第62章 初步调研

　　工作室的玻璃窗上还凝着晨露，苏晚星推开会议室门时，沈玥已经把一摞调研资料按品类码得整整齐齐，最上面那本封皮上贴着张便签，写着“2024年家居时尚市场核心数据（初稿）”。顾砚深坐在长桌另一端，指尖夹着支笔，正对着电脑屏幕上的行业报告出神，屏幕右下角的柱状图里，“家居布艺”的市场规模曲线正逐年向上攀升，却在“细分工艺品类”那栏拐出个平缓的弧度。

　　“陈宇还在跟第三方数据公司对接，说是上午十点前能把华东区的消费群体画像发过来。”沈玥见苏晚星进来，立刻递过一份打印好的表格，“这是我整理的头部家居品牌近两年的动作，你看，‘素居’去年拓展家居线后，不仅把服装面料的供应链复用了，还专门针对30-40岁中产推出了‘场景化套装’，比如‘卧室四件套 同纹样睡衣’，复购率比单品高了27%。还有做新中式的‘木禾’，他们上个月刚推出‘非遗刺绣系列’，用的是湘绣工艺，定价在千元以上，上线半个月就卖断了两款靠垫。”

　　苏晚星指尖划过“木禾”那栏的销售数据，目光停在“目标客群”那项——25-35岁女性，其中62%有过非遗产品消费经历，78%注重家居用品的“文化属性”。“和咱们的客户画像有重合，但他们的定价偏高，而且只做了小件刺绣单品。”她抬头看向顾砚深，“咱们如果做苏绣家居，既能避开他们的高价区间，又能拓展床品、茶席这些更实用的品类，应该有机会。”

　　顾砚深把电脑转向两人，屏幕上跳出一张市场规模饼图：“全国家居市场去年总规模突破5万亿，其中家居布艺占比18%，大概9000亿。但细分到‘非遗工艺 家居’这个赛道，目前占比还不到3%，而且大多是零散的小品牌，没有形成头部效应。”他点了点鼠标，切换到竞争格局图，“不过竞争也藏在细节里，你看这几家——‘布艺家’靠低价走量，他们的刺绣靠垫定价才99元，用的是机器绣；‘雅集’做高端定制，苏绣床品一套要价上万元，受众太窄。咱们要找的就是中间的空白区，既有苏绣的工艺价值，又能控制成本，让更多人消费得起。”

　　正说着，陈宇拿着平板电脑快步走进来，额角还带着点薄汗：“第三方公司把数据发过来了，我整理了几个关键信息。”他把平板放在桌上，调出一份PPT，“首先是消费群体，华东区对‘非遗家居’感兴趣的，主要是三类人：第一类是28-35岁的都市白领，月收入1.5万以上，
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