第75章 规则与争议

　　加盟规则公布的第二天，本地论坛的热帖区突然炸了——一条标题刺眼的帖子《豆香居加盟条款曝光：8万加盟费 3000月费，是共赢还是收割？》被顶到首页。

　　楼主把条款清单列得明明白白：8万首次加盟费、三年合同期、续约缴5万、每月3000元管理费，连“豆浆统一定价10元/杯”的细节都用红圈标了出来，像撒了把火星子，瞬间点燃评论区。

　　评论区很快炸开了锅，褒贬不一的声音混在一起，像滚沸的豆浆，溅起层层浪花。

　　“8万加盟费 3000月费？抢钱呢？”网友“老饕”率先开炮，“我表哥开奶茶店，加盟费6万，月费才2000，人家还包培训包物料！豆香居这是拿加盟商当冤大头？”

　　立刻有人接茬：“三年后续约再交5万？这不是逼着加盟商一直掏钱吗？”

　　“定价10元是真疯了，我们这儿早餐摊的豆浆才2块，他卖10块？谁买啊！”

　　这时，一条评论带着明显的嘲讽意味跳了出来：“楼上的怕不是没喝过吧？”网友“天天两杯”回怼。

　　“没喝过就别瞎逼逼，我之前也觉得10块贵，喝第一口就闭嘴了——那口感，醇厚得像加了奶，喝完胃里暖乎乎的，比咖啡提神还不心慌。现在一天不喝两杯浑身难受，你说值不值？”

　　“就是，没喝过的别在这儿酸。我之前天天靠红牛续命，喝了凡豆浆后，熬夜改代码都不头晕了，10块钱买个舒服，贵吗？那些嫌贵的，建议先去买一杯试试，喝完再来逼逼赖赖。”

　　“再好喝也是豆浆，能上天？10块就是智商税！”

　　“呵，智商税？我妈有高血压，喝了俩月凡豆浆，血压都稳多了，去医院复查医生都问是不是换了药。这效果，你给我找个2块钱的豆浆出来？喝过的都知道，这价真不冤，没喝过的少在这儿抬杠。”

　　有看热闹的网友算起了账：“假设一天卖300杯，一杯赚5块，月利润4万5。除去房租、人工和3000管理费，能落2万就不错了，回本至少得半年。要是生意差，一天卖100杯，怕是得赔本交房租！”

　　“100杯？说明你们那里的人是真不识货！你咋不算算人家直营店的账？省城店一天卖2000杯，光利润就够交半年加盟费了。

　　“品牌方要管品控、搞宣传，收点管理费很正常。品控团队全国到处查店，这些不要钱？3000块真不算多。”

　　张伟刷着手机，气得把手机往桌上一拍：“这波喝过的网友够给力！不过没喝过的还在那儿蹦跶，说咱们雇水军了！”

　　郭杰笑着递给他一杯刚磨的豆浆：“让他们说去。前一段我店里来了个大爷，被孙子硬拉来的，本来嫌10块贵，买了一杯尝，现在天天带着保温桶来打两斤。事实在这儿，吵不散真顾客。”

　　顾岩正在省城店处理订单，抽空回了条消息：“我这边刚接到三个电话，都是问条款是不是真的。我直接把盈利数据给他们看了，俩说再想想，一个已经打了定金，约了明天来签加盟合同。还是那句话，喝过的都懂，没喝过的，说再多也没用。”

　　林木看着屏幕上“喝过”与“没喝过”的隔空互怼，忽然觉得这争论本身就是最好的宣传。没喝过的存疑，喝过的认账，反而把凡豆的独特性越吵越清晰。

　　“让他们吵吧。”他给三人回了条消息，“喝过的人会帮咱们说话，没喝过的迟早会来试试。咱们稳住品控，比啥都强。”

　　窗外的阳光正好，豆香居的门前又排起了队。穿旗袍的姑娘麻利地舀着豆浆，蒸腾的热气里，有人举着手机拍争论截图，有人边喝边跟同伴说“真不是吹的，你喝一口就知道了”。

　　那些网上的争议，像豆浆表面的浮沫，总会慢慢散去，留下的，是凡豆本身醇厚扎实的底味——只要这味道不变，10块钱的定价，自有懂的人来认。
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