第84章 柳潇潇的销售天赋

　　几罐雪白晶莹的细盐整齐地摆在屋内唯一的破木桌上，像一小堆被精心收集起来的月光。

　　这是他们目前全部的希望，也是检验柳潇潇能力的试金石。

　　程知行看着柳潇潇，语气平静：“销售的事情，交给你了。安全第一，价格…你酌情处理。”他将决定权完全下放，这是对柳潇潇能力的初步信任，也是无奈之举——在商业谈判和风险规避上，他自知不如柳潇潇。

　　柳潇潇没有多言，只是仔细地检查着那几个小陶罐。

　　她找来一块相对干净的粗布，将罐身擦拭得锃亮，又向林暖暖要了一根红色的丝线（从一件破旧红衣上拆下来的），在其中一个罐口系了一个精巧的结。

　　小小的举动，却立刻让这罐盐显得与众不同，带上了一丝“礼品”的意味。

　　“我知道该怎么做。”她抬起眼，眸中闪烁着程知行和林暖暖都未曾见过的、属于商场精英的锐利光芒。

　　那一刻，她仿佛不再是那个蜷缩在墙角绝望哭泣的女子，而是重新披上了战甲的将军。

　　她没有选择再去“悦来居”。

　　一方面是不想将所有鸡蛋放在一个篮子里，另一方面，她需要测试市场的最高承受力。

　　她精心选择了目标。

　　第一家，是位于城南、据说背景颇深、专做达官贵人生意的“百味楼”。

　　第二家，则是通过之前零星打听得知的、一位酷爱精致享受的本地富商府上。

　　再次走上街头，柳潇潇的心态已然不同。

　　她不再试图掩藏自己的容貌，反而微微昂起头，让那张即便在粗布麻衣下也难掩丽色的脸庞，成为一种特殊的武器。

　　她步履从容，眼神平静中带着一丝恰到好处的疏离，仿佛不是去推销，而是去进行一场平等的交涉。

　　她先来到了百味楼。

　　与上次和程知行一起去悦来居不同，这次她没有找店小二，而是直接要求见掌柜。

　　百味楼的掌柜是个精瘦的中年人，眼神锐利，透着商人的精明。

　　见到柳潇潇，他眼中闪过一丝惊艳，但更多的是审视。

　　“姑娘有何贵干？”

　　柳潇潇没有立刻拿出盐，而是微微一笑，语气带着几分神秘：“掌柜的，小女子偶得一点海外番商带来的稀罕‘雪晶’，听闻百味楼是南华郡品味最高的所在，特来请掌柜的品鉴。”

　　“海外番商？雪晶？”掌柜的眉头微挑，来了兴趣。

　　这个时代，海外来的东西总是自带一层神秘光环和溢价空间。

　　柳潇潇这才不紧不慢地取出那个系着红丝线的小陶罐，打开盖子，将里面雪白细腻的盐晶展露出来。

　　那极致的白与细腻，瞬间抓住了掌柜的目光。

　　他同样是识货之人，用手指沾了一点品尝后，脸上的惊讶比悦来居的掌柜更甚。

　　“此物……确实非凡！”他赞叹道，随即追问，“不知姑娘有多少？作价几何？”

　　柳潇潇早已打好腹稿，她收起盐罐，语气淡然：“此乃秘法所制，产量极低，非金银可易。若非家道中落，急需周转，断不会拿出。掌柜的若诚心要，五十文一两。”

　　“五十文一两？！”掌柜的失声惊呼，“这……这岂不是五百文一斤？！姑娘，你这价钱，未免太……”

　　“掌柜的，”柳潇潇打断他，语气依旧平静，却带着不容置疑的底气，“此‘雪晶’非寻常盐巴，乃海外秘传，清洗脏腑，滋养容颜，乃士族名家专享之物。寻常人家，见都未见得。您觉得，来百味楼的贵客，会在乎这点银钱，去品尝那等苦涩粗盐吗？一点‘雪晶’，或许就能让您的某道招牌菜，成为独一无二的绝品。”

　　她的话，精准地戳中了高端消费者的心理——稀缺性、神秘感、健康功效、身份象征。

　　她不是在卖盐，而是在贩卖一种“顶级体验”和“阶层标识”。

　　掌柜的沉默了。

　　他当然知道那些有钱有势的客人追求什么。

　　这“雪晶”的品质无可挑剔，若真如这女子所言有那些神效（真假暂且不论），再加上“海外秘传”、“士族专享”的名头，绝对不愁卖，甚至能成为他百味楼吸引顶级客源的噱头。

　　经过一番激烈的讨价还价和心理博弈，最终，柳潇潇以四十五文一两的价格，卖给了百味楼二两“雪晶”，入账九十文！

　　几乎是悦来居价格的两倍！

　　离开百味楼，柳潇潇又来到了那位富商的府邸侧门，通过给门房塞了几文钱，成功将话递了进去。

　　她对富商夫人的说辞又略有不同，更侧重于“雪晶”的养颜功效和作为“内府贡品”级别的稀缺性（她巧妙暗示，并未明言），再次成功以高价售出一两。

　　当她带着沉甸甸的钱袋（主要是铜钱，也有少许碎银）回到破败院落时，夕阳正好。

　　程知行和林暖暖看着她将钱倒在桌上，听着她轻描淡写地讲述销售过程，都震惊得说不出话来。

　　一百多文！

　　仅仅卖出去三两盐！

　　这几乎是他们之前所有本钱的两倍还多！

　　“海外秘传？士族专享？清洗脏腑？滋养容颜？”程知行重复着柳潇潇的话，嘴角忍不住微微抽动。

　　他这位理工男算是见识到了，什么叫“概念包装”和“营销话术”的力量。

　　这简直是把基础化学产品的价值挖掘到了极致。

　　林暖暖则是一脸崇拜地看着柳潇潇：“潇潇姐，你好厉害！”

　　柳潇潇脸上难得地露出了一丝真正的、带着成就感的笑容。

　　她清点着铜钱，语气恢复了平时的精明：“这只是开始。我们需要控制出货量，保持稀缺性。下次，或许可以换一种说法，或者找不同的买家，避免被盯上。”

　　她看着程知行，眼神认真：“你的技术，加上我的销售，我们才有可能在三天内凑够那二十两。甚至……更多。”

　　这一刻，柳潇潇的价值得到了彻底的肯定。

　　她不再是团队的拖累，而是不可或缺的关键一环。

　　她用事实证明，在这个陌生的时代，她的美貌和智慧，同样是可以转化为生存资本的利器。

　　她在这个临时团队中，终于找到了属于自己、无可替代的存在感和位置。

　　（第84章 收）
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