第78章 开设京城 “旗舰店”?风靡京城的现代商品

　　朝会之后的第三日清晨，驿馆的院门被一阵急促的马蹄声敲响。

　　陈则宏刚洗漱完毕，就见驿卒老李领着一队宫廷侍卫走进来，为首的太监双手捧着明黄色的圣旨，身后跟着十几个脚夫，每人肩上都扛着沉甸甸的箱子，箱子上贴着 “御赐” 的封条。

　　“陈寺卿，陛下赏赐的黄金百两、锦缎百匹，还有珍珠、玛瑙等物件，都已运到，请您清点验收。”

　　太监尖细的声音里带着几分恭敬，显然是因皇帝对陈则宏的重视，连带着对他也多了几分客气。

　　陈则宏带着小花上前接旨，待太监宣读完毕，才命人打开箱子 ——

　　黄金被铸成整齐的元宝形状，在晨光下泛着耀眼的光泽；

　　锦缎则有大红、明黄、宝蓝等多种颜色，面料光滑细腻，是江南织造局专门为宫廷制作的贡品；

　　珍珠、玛瑙虽不算顶级，却也颗颗圆润饱满。

　　除此之外，农桑寺卿的俸禄也已按月发放，每月白银五十两、米粮十石，足够父女俩在京城过上体面的生活。

　　看着眼前的赏赐和俸禄，陈则宏长舒一口气 ——

　　初到京城时，两人连驿馆的房租都要精打细算，如今终于摆脱了拮据，经济彻底宽裕起来。

　　这日傍晚，夕阳透过驿馆的窗户，洒在案几上。

　　小花正坐在案前整理白天收集到的情报，指尖无意识地摩挲着案几上的粗布桌布，眉头微微蹙着，显然是在琢磨情报里的关键信息。

　　陈则宏坐在一旁，看着女儿认真的模样，忽然开口：

　　“小花，咱们在京城盘一间店铺吧。”

　　小花猛地抬起头，眼中满是疑惑，手里的毛笔都顿在了纸上，墨汁在宣纸上晕开一小团黑点：

　　“爹，咱们开店铺做什么？您不是忙着推广农桑新政吗？前几天您还说，要尽快整理粮种样本，呈给陛下审批呢。”

　　在她看来，父亲的精力应该都放在农桑新政上，开店铺这种 “经商” 之事，似乎与父亲的官员身份有些不符。

　　“推广农桑需要时间，不是一蹴而就的事。”

　　陈则宏站起身，走到窗边，看着窗外渐渐暗下来的天色，语气沉稳，眼神里透着深思，

　　“而且咱们在京城立足，光有皇帝的信任还不够，既需要足够的财富支撑 —— 新政推广需要钱，打点关系需要钱，甚至应对突发状况也需要钱；也需要一个能让百姓和官员直观感受到‘新事物’的窗口。咱们可以把现代的一些简易技术改良后做成商品，既能赚钱补贴新政开支，又能让京城人慢慢接受‘革新’—— 毕竟，百姓和官员只有亲眼见到好处，感受到新事物的便利，才会更愿意相信咱们的农桑新政，后续推广起来也会更顺利。”

　　小花瞬间明白了父亲的深意，眼睛亮了起来，手里的毛笔也放下了，身体微微前倾，语气带着几分兴奋：

　　“我知道了！咱们可以做镜子、肥皂，还有您改良的调味料！之前在永安州，您用黄豆发酵做的酱油，比当地的酱好吃多了；还有您说的镜子，比晟朝的铜镜清楚十倍，要是做出来，肯定很多人想买！这些都是晟朝没有的好东西，肯定能卖个好价钱！”

　　两人说干就干，行动力极强。

　　陈则宏立刻托驿卒老李打听京城繁华街区的店铺 ——

　　老李在京城待了十几年，认识不少商铺的掌柜和牙人，消息灵通。

　　老李不负所托，短短三日就带来了十几个店铺的信息，陈则宏逐一筛选，最终选定了朱雀大街中段的一间铺面。

　　这间铺面紧邻吏部、户部等官府衙门，官员们上下班都会经过；

　　又靠近贵族聚居的东市，达官显贵、富商巨贾时常出入；

　　再加上朱雀大街本身就是京城最繁华的商业街，人流量极大，每日往来的行人络绎不绝，正是推广 “新商品” 的绝佳位置。

　　不过，店铺的租金也不菲，每月需五两白银，按年付的话也要六十两，若是签下三年的租约，总共需要一百八十两白银。

　　陈则宏毫不犹豫地当场决定：“就这间了，签下三年的租约，租金一次性付清。”

　　他知道，好的位置是店铺成功的关键，这笔钱不能省。

　　签下租约后，陈则宏便开始着手装修。

　　装修风格上，他摒弃了京城店铺常见的雕梁画栋、红墙绿瓦 ——

　　那些繁复的装饰虽显气派，却也容易让人觉得压抑，而且与他要推广的 “简洁、实用” 的新事物风格不符。

　　他转而采用简洁大方的设计：

　　门面用浅色的杉木打造，没有繁复的雕花，只在门框上方做了一个简单的弧形顶，显得干净利落；

　　门框两侧挂着一块黑底金字的牌匾，牌匾是用整块梨木制成的，上面的 “异珍阁” 三个大字，是陈则宏亲笔所写，字体苍劲有力，透着一股书卷气，又不失大气；

　　店铺的窗户则用透明的薄纱代替了常见的木窗棂，既能遮挡灰尘，又能让光线透进来，从外面看，店铺内部的景象若隐若现，更能勾起行人的好奇心。

　　店内的装修更是新颖：

　　地面铺着从江南运来的青石板，石板被打磨得平整光滑，缝隙用白灰填实，干净整洁，不像其他店铺那样铺着容易积灰的泥土或干草；

　　墙壁则用石灰粉刷得洁白，没有任何装饰，显得宽敞明亮；

　　靠墙摆放着一排排浅色的木架，木架是用松木制成的，打磨得光滑无毛刺，每一层都垫着柔软的米白色锦缎，锦缎上绣着淡淡的缠枝莲纹，用来摆放各类商品，既显档次，又能保护商品不受损坏；

　　屋顶悬挂着几盏琉璃灯，灯罩是用西域传入的彩色玻璃制成的，有红色、蓝色、绿色等多种颜色，灯座则是黄铜打造的，上面雕刻着简单的花纹；

　　灯内点着特制的蜡烛，燃烧时没有黑烟，光线透过彩色玻璃灯罩洒下，柔和却明亮，与京城店铺常用的油灯、烛火截然不同 ——

　　油灯、烛火不仅光线昏暗，还会产生油烟，时间久了，店铺内会弥漫着一股刺鼻的味道，而琉璃灯则完全没有这些问题。

　　小花则负责挑选商品品类，她坐在驿馆的案前，拿着一张白纸，一边回忆两人穿越时的记忆，一边结合晟朝的现有条件，逐条列出可能制作的商品，然后与父亲一起筛选、修改，最终确定了四大类商品：

　　一是改良调味料。晟朝的调味料种类单一，酱油多是用劣质黄豆简单发酵制成的，味道苦涩；糖则多是粗制的红糖，颜色深，杂质多。陈则宏计划用优质黄豆、小麦按照现代的发酵工艺改良酱油、豆瓣酱，让味道更醇厚、更鲜香；用花椒、八角、桂皮等多种香料研磨制成五香粉、十三香，方便百姓烹饪；还用蔗糖通过反复提纯的方法，制成洁白细腻的白砂糖、晶莹剔透的冰糖，满足贵族和百姓对甜味的需求。

　　二是精致现代小吃。晟朝的小吃多是蒸煮或油炸的简单食物，口感单一。小花计划制作用糯米粉包裹豆沙馅，外面滚上黄豆面的驴打滚，口感软糯香甜；用面粉、鸡蛋、白糖按照现代配方炸制的油条，外酥里嫩，比晟朝常见的油饼更美味；还有用新鲜水果（如苹果、梨、桃子）搭配蜂蜜，经过慢火熬制的果酱，既能直接涂抹在面食上食用，也能用来制作点心，味道酸甜可口，而且便于保存。

　　三是新颖家具模型。晟朝的家具多是固定尺寸，不仅占用空间，还不便于搬运；而且功能单一，比如桌子只能用来吃饭、写字，没有储物功能。陈则宏计划制作可折叠的桌椅 —— 不用时可以折叠起来，节省空间，适合小户型的家庭；带抽屉的衣柜 —— 抽屉可以用来存放衣物、首饰等小件物品，比传统的衣柜更实用；能调节高度的床榻 —— 可以根据人的身高和睡眠习惯调节高度，比固定高度的床榻更舒适。不过，考虑到制作难度和成本，先制作缩小的模型，摆放在店铺里，让顾客直观感受其便捷性，若是有人预订，再制作实物。

　　四是简易科学玩具和实用物件。这是最具创新性的一类商品：用黄铜打磨光滑后，再用白银镀层技术处理制成的镜子，比晟朝的铜镜明亮数倍；用新鲜的玫瑰、茉莉、桂花等鲜花，通过蒸馏提纯的方法制成的香水，装在小巧的瓷瓶里，留香持久；用动物油脂和碱液按照一定比例混合制成的肥皂，去污力强，还能散发淡淡的香气；还有能通过阳光聚焦点火的放大镜 —— 晟朝人对放大镜的原理一无所知，定会觉得神奇；模仿水车原理制作的小摆件 —— 通过水流的动力带动齿轮转动，能展示简单的机械原理，既有趣又能启发思维。

　　筹备半月后，“异珍阁” 终于正式开业。

　　开业当天，陈则宏没有像京城其他店铺那样，请戏班搭台唱戏，也没有放鞭炮造势 —— 他觉得那些方式过于喧闹，反而会让人忽略商品本身的价值。

　　他只在店门口摆放了四张八仙桌，桌子上铺着干净的白布，放上各类商品的样品和试用装：

　　镜子摆在最显眼的位置，肥皂切成小块放在瓷盘里，旁边放着一盆清水，方便顾客试用；

　　调味料则装在小瓷碗里，旁边放着干净的筷子，供顾客品尝；

　　小吃则用干净的油纸包着，每样都有一小块样品，顾客可以直接拿起品尝。

　　桌子旁边立着一块木牌，木牌是用梨木制成的，上面用墨笔写着 “新品试用，满意再买” 八个大字，字体工整清晰。

　　起初，来往行人只是好奇地驻足观望，对着简洁新颖的店铺门面指指点点，交头接耳地议论着：

　　“这店铺怎么这么奇怪？连个雕花也没有？”

　　“上面写着‘异珍阁’，不知道卖什么东西。”

　　“门口摆着的那些物件，看着从来没见过，不会是骗人的吧？”

　　虽有不少人好奇，却没人敢轻易进店 ——

　　毕竟，京城从未有过这样 “奇怪” 的店铺，也从未见过那些闻所未闻的商品，大家都怕上当吃亏。

　　就这样过了大约半个时辰，一位穿着华丽的夫人带着两个丫鬟路过。

　　这位夫人身着绛红色的锦缎襦裙，裙摆绣着精致的凤凰图案，头上戴着金钗和珠花，手上戴着玉镯，一看就是出身富贵人家。

　　她原本只是随意地扫了一眼店铺，却被门口桌子上摆放的镜子吸引住了目光 ——

　　那面镜子比她家中的铜镜大了一圈，镜面泛着银白色的光泽，与铜镜的黄铜色截然不同。

　　她停下脚步，示意丫鬟上前拿起镜子，自己则凑过去仔细查看。

　　当看到镜中清晰的自己时，夫人不由得惊呼出声，声音里满是震惊：

　　“天哪！这比铜镜清楚太多了！连我鬓角的碎发都能看见！我昨天绣在襦裙上的凤凰图案，每一根羽毛都看得清清楚楚！”

　　她之前用的铜镜，不仅光线昏暗，还会变形，常常只能看到一个模糊的轮廓，从未见过如此清晰的镜子。

　　小花见状，连忙从店里走出来，脸上带着温和的笑容，对着夫人微微屈膝行礼：

　　“夫人，这是我们异珍阁的新品，名叫‘明心镜’，是用特殊工艺制成的，能照见真实容貌，没有丝毫变形。”

　　她一边说，一边指着镜子的边缘，

　　“您看，这镜子的边缘是用黄铜包裹的，打磨得光滑圆润，不会划伤手；而且它不易生锈，只要妥善保管，用个十年八年都没问题，比铜镜耐用多了。”

　　夫人爱不释手地捧着镜子，翻来覆去地看，语气急切地问道：

　　“这镜子多少钱？我买了！不管多少钱，我都要了！”

　　“回夫人，这面中等大小的明心镜，售价五两白银。”

　　小花恭敬地回道。她早就和父亲商量好了价格，既不能太便宜，显得商品档次低；

　　也不能太贵，让顾客望而却步，五两白银是经过反复考量的 ——

　　对于达官显贵来说，五两白银不算多，但对于普通百姓来说，却是一笔不小的开支，正好能定位到 “中高端” 客户群体。

　　五两白银可不是小数目，相当于普通百姓半年的生活费 ——

　　普通百姓每月的收入不过一两白银左右，还要用来支付房租、购买米粮和生活用品。

　　但这位夫人毫不犹豫地对身后的丫鬟说：“快，从包里取五两白银给这位姑娘。”

　　丫鬟连忙从随身携带的荷包里取出五两白银，递给小花。

　　小花接过白银，仔细核对了重量，确认无误后，才将镜子用柔软的锦缎包裹好，递给夫人：

　　“夫人，您拿好，小心磕碰。若是日后有任何问题，都可以来异珍阁找我们。”

　　夫人接过镜子，宝贝似的抱在怀里，满意地离开了。

　　消息像长了翅膀一样，迅速在朱雀大街传开 ——

　　“异珍阁有能照清容貌的镜子，比铜镜清楚十倍！”

　　“那位王夫人花了五两白银买了一面镜子，说是能看见鬓角的碎发！”

　　越来越多的人涌入异珍阁，有的是好奇想看看镜子，有的则是想看看还有没有其他新奇的商品，原本冷清的店铺瞬间变得热闹起来。

　　进店的人很快发现，异珍阁的神奇远不止镜子。

　　一位身着青色官服、看起来像是七品官员的人，被桌子上摆放的肥皂吸引了 —— 那肥皂呈淡黄色，形状规整，是正方形的，表面光滑，散发着淡淡的桂花香气。

　　他拿起一块肥皂，放在鼻尖闻了闻，疑惑地问道：“这是什么？看着像是胰子，却比胰子好闻多了。”

　　在晟朝，百姓常用猪胰子混合草木灰制作 “胰子”，用来洗手、洗衣，但胰子味道刺鼻，去污力也不强，而且容易干裂。

　　“大人，这是我们异珍阁的新品‘香胰子’，用来洗手、洗衣都极好。”

　　小花上前，语气温和地介绍，一边说一边拿起一盆清水，将肥皂在手上轻轻搓了搓，瞬间生出细腻的白色泡沫，

　　“您看，它能产生这么多泡沫，去污力比普通胰子强多了；而且它添加了桂花精油，能散发淡淡的香气，洗完手后皮肤光滑滋润，不像普通胰子那样干涩紧绷。”

　　官员半信半疑地伸出手，小花将搓出泡沫的手轻轻按在他的手上。

　　官员搓了搓手，果然感觉到泡沫细腻，而且没有普通胰子的刺鼻味道，反而有一股淡淡的桂花香。

　　他又用带着泡沫的手蹭了蹭袖口上的墨渍 —— 刚才整理文书时，不小心沾到了墨渍，原本以为很难洗掉，没想到轻轻一搓，墨渍就淡了很多。

　　官员当即决定：“这香胰子不错，我买十块，带回家给妻儿使用。”

　　旁边一位身着锦袍、看起来二十岁左右的贵公子，则被架子上摆放的香水吸引了。

　　那香水装在小巧的白瓷瓶里，瓷瓶上绘着精致的花朵图案，瓶盖是黄铜制成的，上面有一个小小的喷嘴 —— 这是陈则宏特意让人打造的，模仿现代香水瓶的设计。

　　贵公子拿起一瓶玫瑰香水，拔开瓶盖，轻轻喷了一点在手腕上，一股浓郁却不刺鼻的玫瑰香气瞬间散发出来。

　　他惊讶地说道：“这香气真特别，比我母亲用的熏香还好闻！而且留香时间好像也很长。”

　　“公子好眼光。” 小花笑着介绍，

　　“这是玫瑰香水，是用新鲜的玫瑰花蒸馏提纯制成的，一瓶香水需要用几十斤玫瑰花才能提炼出来。它只需在耳后、手腕处轻点几滴，便能留香整日，而且香气自然，不会像熏香那样过于浓烈。”

　　贵公子当即买下一瓶玫瑰香水，喷在身上，引得周围不少小姐、夫人侧目，纷纷上前询问购买 —— 对于爱美的贵族女子来说，这样能留香整日的香水，简直是 “神器”。

　　除此之外，改良后的调味料也备受青睐。

　　一位穿着粗布衣服、手上布满老茧的厨师模样的人，尝了一口小碗里的酱油 —— 那酱油颜色红亮，味道醇厚鲜香，比他平时用的酱油好吃太多。

　　他当即问道：“这酱油怎么卖？我是‘福来楼’的厨师，想订购十斤，带回酒楼给客人做菜。”

　　福来楼是京城有名的酒楼，每日顾客盈门，若是能成为福来楼的供应商，对异珍阁来说，无疑是最好的宣传。

　　小花连忙回道：“这位师傅，我们的酱油每斤售价五十文铜钱，十斤就是五百文铜钱。若是长期订购，还能享受折扣。”

　　厨师毫不犹豫地付了钱，约定三日后再来取货。

　　白砂糖、冰糖则成了贵妇们制作点心的最爱。

　　一位夫人尝了一口用白砂糖制作的点心，惊讶地发现点心的颜色洁白，味道甜而不腻，比用红糖制作的点心好吃太多。

　　她当即买下五斤白砂糖、三斤冰糖，说要用来制作月饼 —— 再过一个月就是中秋节，正是制作月饼的好时候。

　　而可折叠桌椅、带抽屉衣柜的模型，则让不少官员、富商眼前一亮。

　　一位官员看着可折叠桌子的模型，轻轻拉动桌腿，桌子瞬间从展开状态变成了折叠状态，体积缩小了一半。

　　他惊讶地说道：“这桌子太方便了！我家书房空间小，平时放一张桌子就显得拥挤，若是有这样的折叠桌子，不用的时候收起来，能省出不少空间。而且出门办公带着也方便，不像普通桌子那样笨重，搬都搬不动。”

　　他说着，又拿起旁边的折叠椅模型，轻轻一压，椅子就折叠成了薄薄的一片，随手就能放进宽大的袖袋里。

　　“这椅子也绝妙！我常去郊外巡查农桑，路上累了连个坐的地方都没有，要是有这样的折叠椅，随身携带，累了就能拿出来坐，太实用了！”

　　官员越看越
　　http://www.abcsee.cc/48157/78.html

　　请记住本书首发域名：http://www.abcsee.cc。ABC小说网手机版阅读网址：http://m.abcsee.cc