第20章 陈峰质疑数据，林宇硬核反驳

　　互动环节刚结束，会场还没完全安静下来，陈峰突然“噌”地从座位上站起来，手里捏着个笔记本，快步走到台前。他没看林宇，直接对着评委席说：“各位评委，我有个疑问想跟林经理探讨——刚才他说校园渠道转化率能到8%以上，这数据是不是有点太夸张了？”

　　这话一出，会场瞬间安静下来，所有人的目光都集中到林宇身上。陈峰翻着笔记本，语气带着刻意的惊讶：“我做这行五年了，行业里公认的校园渠道转化率最高也就5%，还是头部品牌砸了大价钱才做到的。林经理团队没做过大型校园项目，突然冒出个8.2%，不会是为了竞标特意‘优化’的数据吧？”

　　台下有人开始小声议论，连品牌方那位一直没表态的总裁，都皱着眉看向林宇。赵倩紧张地攥紧了拳头，悄悄拉了拉林宇的衣角，小声说：“要不要我把备份的数据报告拿上来？”林宇拍了拍她的手，示意她别慌，自己则拿起话筒，笑着看向陈峰：“陈经理对数据有疑问很正常，毕竟咱们做广告的，数据是根本——不过我这数据可不是‘优化’的，是实打实跑出来的。”

　　说着，林宇对小美比了个手势，小美立刻把笔记本电脑连上台前的投影。大屏幕上很快出现一个后台系统的截图，上面清晰地显示着“XX高校美妆推广活动数据”，日期标注着三个月前。林宇用激光笔指着屏幕上的数字：“这是我们三个月前跟本地一所高校合作的小型推广活动，当时推的是个小众护肤品牌，预算只有两万块，最终的转化率是8.2%，各位评委可以看看具体明细。”

　　屏幕上跳出用户注册量、产品试用量、最终购买量的详细数据，甚至还有每个环节的时间节点。林宇继续说：“当时我们没请KOL，就是靠学生会组织的‘宿舍体验官’活动，让学生把产品带回宿舍试用，再通过社群分享体验——这种‘熟人推荐’的模式，比硬广效果好得多，转化率自然高。”

　　陈峰盯着屏幕看了几秒，又反驳道：“这只是个例吧？而且推的是小众品牌，跟这次的国际大牌能一样吗？国际品牌用户期待值高，转化率肯定更低。”

　　“恰恰相反。”林宇立刻切换页面，调出两组数据对比图，“这是我们做的调研——小众品牌因为知名度低，用户尝试成本高；而国际品牌本身有知名度，学生接受度更高。我们测算过，这次合作的品牌在大学生中的认知度达75%，比上次的小众品牌高了40个百分点，转化率只会更高，不会更低。”

　　说着，林宇又调出一份第三方监测报告，报告首页盖着行业知名监测公司的公章。“为了确保数据真实，我们特意请了第三方公司全程监测那次活动，从用户注册到最终购买，每一步都有记录，这份报告里还有监测人员的联系方式，各位评委要是不放心，可以随时打电话核实。”

　　李顾问拿起桌上的报告翻了几页，抬头对陈峰说：“我看这数据挺详细的，还有第三方背书，应该没问题。而且他们的推广模式确实有道理，‘熟人推荐’比明星代言更贴近学生群体。”

　　陈峰脸色有点难看，却还不死心：“就算这次数据是真的，那也是小范围活动，要是扩展到多所高校，管理难度会翻倍，转化率肯定会下降——林经理有没有考虑过这个问题？”

　　“当然考虑过。”林宇早有准备，切换到“多校联动管理方案”页面，“我们计划在每个合作高校找2名‘校园负责人’，都是学生会干部，负责协调活动落地；同时搭建一个中央数据平台，实时监控每个学校的转化率，一旦某个学校数据下降，立刻派专人去调整策略——比如增加体验活动场次，或者优化社群运营方式。”

　　他指着平台界面上的“预警机制”模块：“这里设置了转化率预警线，低于6%就会自动提醒，我们承诺这次项目的整体转化率不低于7%，要是达不到，我们愿意承担部分服务费的赔偿——这一点，我们可以写进合同里。”

　　这话一出，台下顿时响起一阵掌声。品牌方市场总监忍不住点头：“敢把数据写进合同，说明林经理对方案有信心，这态度我们很认可。”

　　陈峰站在台上，手里的笔记本都快捏变形了，却再也找不到反驳的理由。林宇看着他，语气依旧平和：“陈经理要是还有其他疑问，咱们会后可以再详细探讨——不过现在是竞标会，咱们还是把时间留给评委，听听他们的意见，您说对吧？”

　　陈峰脸色铁青，只能悻悻地走下台。林宇转向评委席，笑着说：“感谢各位评委的耐心，也感谢陈经理的监督——做方案就像盖房子，数据就是地基，地基不牢，房子再漂亮也没用。我们团队一直相信，只有真实的数据，才能支撑起有效的策略。”

　　评委们纷纷点头，品牌方总裁甚至难得地露出了笑容。赵倩松了口气，小声对小周说：“宇哥也太厉害了，刚才我都快紧张死了，他居然还能这么淡定。”小周笑着说：“你忘了？宇哥早就把所有可能的质疑都想到了，连赔偿条款都准备好了，陈峰这是自讨没趣。”

　　接下来的问答环节，评委们的问题都集中在方案的落地细节上，比如“如何筛选校园负责人”“如何确保KOL的内容质量”，林宇都回答得条理清晰。等林宇团队走下台时，后面两个团队的演示已经显得有些平淡——毕竟有了之前的精彩对决，再常规的方案也很难引起评委的兴趣了。

　　林宇坐在座位上，看着台上正在演示的团队，心里悄悄松了口气。他知道，陈峰的质疑虽然让场面有点紧张，但也恰好给了他一个展示数据真实性的机会——现在，评委们不仅认可了方案的创意，更信任了方案的可行性。这场仗，他们离胜利又近了一步。
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