第40章 拓展推广渠道，苏瑶牵线资源

　　林宇盯着桌上的推广预算表，手指在“职场社交平台”那栏敲得咚咚响，眉头拧成了个小疙瘩。50万追加预算到手，可这渠道拓展却卡了壳——职场社交平台是目标用户聚集的核心阵地，可他们团队没这平台的核心资源，常规投放效果有限，想拿首页推荐位更是难如登天。

　　“林哥，我刚问了平台客服，首页推荐位要么得是长期合作的大客户，要么得等平台活动档期，最快也得排到下个月，那时候咱们的推广黄金期都过了。”负责渠道对接的小吴苦着脸进来，手里的笔记本记了满满一页，“我还联系了几个第三方代理，他们说这位置太抢手，加价都未必能拿到。”

　　林宇揉了揉太阳穴，心里犯了难。这就像手里攥着好食材，却缺了口好锅，再好的东西也没法做出香味。他翻开用户画像报告，25-35岁职场女性用户里，有60%都活跃在这个社交平台，要是拿不下推荐位，这部分用户就相当于白白流失，追加的预算也没法发挥最大效果。

　　“不行就再想想别的办法？比如找几个平台大V转发？”老周端着茶杯凑过来，看着预算表叹气，“就是效果肯定不如首页推荐直接，有点浪费这追加的预算。”

　　林宇摇摇头，心里清楚大V转发只能算辅助，首页推荐才是流量入口。他掏出手机翻通讯录，想看看有没有朋友能牵个线，翻着翻着，突然想起上次公司团建，苏瑶好像提过她大学同学在这个平台做运营，还是个不小的官。

　　他立刻给苏瑶发了条微信：“苏瑶，还记得你说过你同学在XX职场社交平台做运营吗？我们项目想拿个首页推荐位，能不能帮我问问有没有机会？”

　　没过五分钟，苏瑶就回了电话，语气里带着笑意：“巧了不是，我那同学现在是平台的运营总监，上周我们还一起吃饭来着。我跟他提了你们项目的事，他说正好平台最近在推‘职场生活场景’专题，你们的美妆内容挺契合的，让你们带资料过去聊聊。”

　　“真的？太感谢了！”林宇瞬间来了精神，感觉像久旱逢甘霖，“你什么时候有空？帮我们牵个线，我们请你和你同学吃饭。”

　　“吃饭不急，先把事办成了再说。”苏瑶笑着说，“我已经跟他约好了明天下午两点，在他们公司楼下的咖啡馆见面，你们准备好项目资料和数据报告，好好跟他说说你们的亮点，问题应该不大。”

　　挂了电话，林宇立刻召集团队整理资料。赵倩连夜把海报做成了适合平台传播的竖版格式，老周把中期数据做成了可视化图表，小吴则整理了用户评论里的高频好评，几个人忙到半夜，终于把资料准备得妥妥当当。

　　第二天下午，林宇带着老周和赵倩准时赶到咖啡馆。苏瑶已经和她同学周明在等着了，周明穿着一身休闲西装，戴着眼镜，看起来温文尔雅。互相介绍后，林宇开门见山，把项目资料推到周明面前：“周总，这是我们项目的详细资料，目前我们已经发布了5条短视频，播放量超200万，互动率15%，核心用户是25-35岁的职场女性，跟您平台的‘职场生活场景’专题高度契合。”

　　周明翻着资料，目光停在数据图表上，点了点头：“数据确实不错，尤其是用户互动率，在美妆类内容里算很高的了。不过首页推荐位竞争激烈，你们的内容有什么特别的优势吗？”

　　林宇早有准备，打开手机里的短视频，指着“雨天补妆”的片段说：“我们的内容都是结合真实职场场景做的，比如这个‘雨天补妆’，就是结合突发天气设计的情节，用户反馈特别好，评论里都说‘太真实了’。而且我们后续还会新增‘评论区提问解答’和‘职场美妆挑战赛’，能持续产出UGC内容，带动平台用户互动。”

　　赵倩也补充道：“我们的视觉物料也会根据平台调性调整，采用低饱和色系和极简线条，符合职场女性的审美，不会像其他美妆内容那样过于花哨。”

　　周明看完视频，又翻了翻用户评论，跟苏瑶对视了一眼，笑着说：“你们的内容确实比我想象的更接地气，也更贴合我们平台的用户需求。这样吧，我给你们安排下周四的首页推荐位，为期三天，不过你们得配合我们做个专题banner，把‘职场补妆’的核心场景突出出来。”

　　“没问题！”林宇激动地差点站起来，“专题banner我们马上安排设计，保证符合平台调性。太感谢周总了，也谢谢苏瑶！”

　　苏瑶笑着摆摆手：“都是朋友，互相帮忙应该的。你们项目做得好，数据亮眼，不然我再怎么说也没用。”

　　从咖啡馆出来，老周忍不住感慨：“这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。要是没有苏瑶牵线，咱们说不定真拿不到这个推荐位。”赵倩也跟着点头：“苏瑶姐也太厉害了，一句话就帮咱们解决了大问题。”

　　林宇心情大好，掏出手机给团队群里发了条消息：“好消息！职场社交平台首页推荐位搞定了，下周四上线！大家赶紧把专题banner和推广物料准备好，争取让推广效果翻倍！”

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　　群里瞬间炸开了锅，小吴发了个“撒花”的表情包：“林哥太牛了！这下咱们的播放量肯定能再上一个台阶！”老张也跟着说：“放心吧林哥，后续的短视频我们肯定拍得更用心，不辜负这个推荐位！”

　　接下来的几天，团队全员投入到推广物料的准备中。赵倩设计的专题banner，用了“极简线条 职场补妆场景插画”的风格，既符合品牌调性，又贴合平台用户审美，周明看了之后赞不绝口。林宇则和老周一起，制定了详细的推广节奏表，明确了每天的内容发布时间和互动引导策略。

　　下周四一早，林宇守在电脑前，看着平台首页缓缓刷新出他们的专题banner——莉娜在咖啡馆补妆的画面，配上“职场精致，从补妆开始”的文案，格外醒目。他点击进去，页面跳转至项目专题页，里面整合了已发布的短视频和海报物料，还附上了产品购买链接。

　　不到一小时，后台数据就开始飙升。新发布的“午休补妆”短视频播放量突破10万，评论区里全是“从首页来的”“这个专题太懂职场人了”的留言。林宇看着不断跳动的数字，心里满是感激——多亏了苏瑶的牵线，才让项目有了更大的展示舞台。他拿起手机给苏瑶发了条消息：“苏瑶，推荐位效果特别好，太感谢你了，等项目结束，一定好好请你吃饭！”

　　苏瑶很快回复：“恭喜恭喜！你们的内容本身就好，我只是帮了个小忙。期待你们后续的成绩！”

　　林宇放下手机，看着团队成员兴奋地讨论着推广数据，心里清楚，这只是推广的第一步。有了职场社交平台的流量加持，再加上后续的美妆挑战赛，项目影响力肯定能再上一个台阶。他笑着拍了拍手：“大家加油！咱们趁热打铁，把推广效果做到最好，不辜负这个来之不易的推荐位！”
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