第26章 竞标现场的暗流涌动

　　“爱贝乐”年度合作项目竞标会设在市中心的玻璃幕墙写字楼里，会议室空调开得足，林宇攥着方案册的手心却有点发潮。首轮陈述刚结束，他正靠在走廊窗边复盘PPT里的疏漏，眼角余光瞥见个熟悉的身影——陈峰端着两杯咖啡，熟稔地往“爱贝乐”采购负责人张经理身边凑，那姿态活像猫见了鱼，尾巴都快摇起来了。

　　林宇本想转身回避，脑子里却突然“嗡”了一声——这是超能力触发的信号。下一秒，陈峰压低的声音像装了扩音器，清清楚楚飘进他耳朵里：“张哥，您可得多留心林宇那队，他们团队里连个养娃的都没有，哪懂母婴行业的门道？”

　　他端着咖啡的手晃了晃，褐色液体差点洒出来，又赶紧补了句：“咱公司跟‘爱贝乐’总部都合作三年了，流程熟得很，交给我们肯定不出岔子。”张经理没明说，只含糊地“嗯”了一声，却伸手拍了拍陈峰的肩膀——这小动作里的默许，傻子都看得出来。

　　林宇靠在冰凉的玻璃上，心里反倒沉了下来。他早知道陈峰会耍手段，却没想到对方这么直白地踩低捧高。掏出手机快速记下时间和两人对话，屏幕反光里，他看见自己嘴角居然还勾着笑——毕竟比起空口白话，他手里还有更实在的东西。

　　回到等候区，团队里的小姑娘李曼正紧张地抠着方案册边角，见他回来赶紧迎上来：“宇哥，刚才陈峰跟张经理聊半天，不会是在搞小动作吧？”旁边的王珂也放下笔，眉头拧成个“川”字：“要不我们再把方案里的案例部分改改？加点母婴相关的细节？”

　　林宇把手机揣回兜里，拉过椅子坐下，反而笑了：“改什么改？他越说我们不懂，咱们越要让他看看，什么叫‘外行’的专业。”他把刚才听到的对话简略复述一遍，没等大家炸锅，又补充道：“不过陈峰没说错，我们确实缺母婴行业的实操经验，这是硬伤。”

　　李曼急得直跺脚：“那怎么办？二轮答辩就剩半小时了，总不能临时编案例吧？”林宇却抬手示意她别急，手指在手机屏幕上快速滑动——刚才记完对话，他已经用超能力搜了一圈“爱贝乐”近年的合作案例，还有母婴行业的投放数据。

　　“你们看，”他把手机递过去，屏幕上是整理好的表格，“‘爱贝乐’去年在小红书做的孕妈课堂，还有今年初的奶粉试用活动，都是靠精准触达用户才爆的。咱们方案里的线上推广部分，正好能结合这些案例改。”

　　王珂眼睛一亮，赶紧掏出笔记本：“你的意思是，把我们原来的流量投放方案，跟这些母婴行业的实操案例结合起来？这样既补了经验短板，又能体现方案的落地性？”

　　“没错。”林宇点头，又点开另一个文档，“我还搜了母婴人群的活跃时间，晚上八点到十点是宝妈刷手机的高峰，周末上午更倾向看育儿干货。二轮答辩要是问起流量触达，咱们就把这些数据抛出来，比陈峰的‘总部合作’靠谱多了。”

　　李曼瞬间来了精神，掏出平板电脑开始修改PPT：“我这就把案例数据嵌进方案里，再调整下图表格式，保证一目了然！”王珂也拿起笔，在答辩提纲上圈出重点：“等会儿我负责补充案例细节，你主攻数据和落地策略，咱们分工明确。”

　　林宇看着团队里忙碌的身影，心里的石头彻底落了地。走廊尽头传来工作人员的提醒声：“二轮答辩即将开始，请各团队准备入场。”他站起身，拍了拍两人的肩膀：“别紧张，陈峰想靠关系赢，咱们就靠实力让他输得明白。”

　　走进会议室时，陈峰正坐在对面的位置上，见他们进来，还假模假样地挥了挥手，眼神里的得意藏都藏不住。林宇没理会，径直走到自己的位置坐下，指尖轻轻敲了敲修改后的方案册——那里不仅有数据和案例，还有他刚才记下的“证据”。

　　他抬头看向“爱贝乐”的评委席，张经理的目光正好扫过来，眼神里带着点复杂。林宇冲他微微点头，心里已经有了谱：这场竞标，不是靠嘴说的，是靠真刀真枪的方案赢的。而他，早就准备好了。
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