第436章 面谈遇“势利眼”，数据打脸才够爽

　　林宇踩着上午十点的阳光，准时出现在苏瑶公司楼下的咖啡馆。落地窗外车流不息，他刚整理好衬衫袖口，就见苏瑶笑着朝他招手，身边还跟着个西装革履、下巴微扬的男人。

　　“林宇，介绍下，这是我的合伙人陈斌，负责品牌运营这块。”苏瑶热情地引荐，“陈斌，这位就是我跟你说的林宇，创意和执行力都超赞。”

　　陈斌上下打量了林宇一番，目光在他不算顶尖品牌的衬衫和普通通勤包上打了个转，嘴角勾起一抹若有若无的轻视，伸出手象征性地碰了碰：“林先生是吧？听说你来自鼎盛广告？恕我直言，我们品牌定位中高端，之前合作的都是4A公司，鼎盛……规模是不是有点小了？”

　　这话一出，空气瞬间有点尴尬。苏瑶皱了皱眉，刚想打圆场，陈斌已经自顾自坐下，端起服务员递来的咖啡抿了一口，语气带着居高临下的审视：“不是我看不上小公司，主要是高端品牌推广需要资源和底蕴，你们能调动的媒体渠道、设计团队配置，恐怕跟不上我们的要求吧？别到时候钱花了，效果却不尽如人意。”

　　林宇心里咯噔一下，暗道“果然遇到势利眼了”。换做以前的他，这会儿早该紧张得语无伦次，但经历了这么多职场风波，他早已练就了“泰山崩于前而色不变”的心态。他没有直接反驳，反而笑着点点头：“陈总担心的是，毕竟合作讲究门当户对，不过我觉得，比起公司规模，项目效果才是最有说服力的，对吧？”

　　说着，林宇打开随身携带的笔记本电脑，调出早已准备好的案例资料。“这是我们去年做的一个小众护肤品牌推广，当时客户情况和你们很像，都是初创高端品牌，预算有限，知名度几乎为零。”他指尖滑动屏幕，清晰的数据分析图表跳了出来，“我们没有走传统的大额广告投放路线，而是精准定位‘成分党’和‘小众护肤爱好者’，做了三场线上直播测评 十五篇深度种草文 线下体验展的组合拳。”

　　陈斌原本靠在椅背上，抱着胳膊一副不屑一顾的样子，可瞥见屏幕上的数据时，眉头不自觉地皱了起来，身体也微微前倾。

　　“推广前，这个品牌的线上搜索量日均不足100，天猫店月销量只有300多单。”林宇的声音沉稳有力，带着不容置疑的专业感，“推广期间，我们联合了10位垂直领域KOL，其中三位粉丝量不足5万，但粉丝精准度极高。你看这里，直播峰值观看人数突破8万，种草文平均阅读量2.3万，评论区互动率达18%，远超行业平均的5%。”

　　他顿了顿，点开下一个图表：“更关键的是转化效果，推广后一个月，品牌线上搜索量增长了1200%，天猫店月销量冲到2800单，复购率达到23%。现在这个品牌已经成为小众护肤圈的网红款，上个月还拿到了A轮融资。”

　　咖啡馆里的背景音乐轻柔，林宇的每一句话都掷地有声。他没有刻意夸大，只是用最直观的数据呈现事实，偶尔补充一两个推广中的关键细节，比如如何根据用户画像筛选KOL，如何设计种草文的痛点切入角度，条理清晰得让人无从挑剔。

　　苏瑶坐在一旁，眼里满是欣赏。她当初看中林宇，就是因为他做事踏实，不玩虚的，现在看来果然没看错人。

　　陈斌的脸色早已没了最初的倨傲，他凑近屏幕，手指在某个数据上点了点：“这个复购率……是真实的？我知道很多小公司会刷单做假数据。”

　　“陈总放心，所有数据都可以提供第三方平台后台截图，包括KOL的实际带货数据、店铺的成交明细，甚至用户的评价关键词云图，我们都有留存。”林宇说着，调出一个文件夹，里面整齐地分类着各种证明材料，“而且这个品牌现在还在和我们合作，后续的季度推广方案我们刚提交不久，如果你需要，我可以联系客户，让你直接了解合作体验。”

　　话说到这份上，陈斌的脸色彻底缓和下来，他讪讪地笑了笑，收起了之前的轻视：“林先生果然专业，是我之前太武断了。没想到鼎盛虽然规模不大，但执行力和创意都这么强。”

　　“其实公司大小不重要，关键是团队是否用心，是否能精准把握客户需求。”林宇合上电脑，语气依旧平和，“我们团队虽然人不多，但每个人都深耕行业多年，而且我们没有大公司的层级繁琐，决策快、响应及时，能把更多精力放在项目本身，而不是内部流程上。”

　　苏瑶见状，立刻趁热打铁：“陈斌，我就说林宇靠谱吧？你看他连这么细节的数据都记得清清楚楚，做事肯定错不了。”

　　陈斌点点头，看向林宇的目光里多了几分认可：“林先生，刚才多有冒犯，还请见谅。你的方案和案例确实很有说服力，我同意和鼎盛合作。”

　　“太好了！”苏瑶兴奋地拍了下手，“那我们接下来就细化合作合同，争取尽快启动项目？”

　　林宇笑着应道：“没问题，我回去就整理详细的执行计划，明天给你们发过来。”

　　临走时，陈斌主动走上前，用力握了握林宇的手：“林先生，期待后续的合作，希望我们能像那个护肤品牌一样，创造亮眼的成绩。”

　　“一定。”林宇回应道。

　　走出咖啡馆，阳光洒在身上暖洋洋的。林宇掏出手机，给赵倩发了条消息：“搞定！陈斌那关过了，数据说话就是硬气。”

　　很快，赵倩回复了一个欢呼的表情包：“就知道你行！晚上加个餐，庆祝一下？”

　　林宇笑着回复“好”，心里却在想，职场上总有人以貌取人、以公司规模论高低，但真正的实力从来不需要靠包装，实打实的数据和成绩，才是最有力的打脸武器。

　　他抬头望向远处的写字楼，脚步轻快而坚定。这个项目，不仅是一次合作机会，更是他在广告圈站稳脚跟的重要一步，他必须全力以赴，做到最好。
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