第55章 合作洽谈突遇“截胡”！林宇凭实力上演“反转签约”

　　早上九点，林宇穿着熨得笔直的西装，手里攥着合作方案，站在连锁超市总部楼下，紧张得手心冒汗——这可是平台成立以来最大的合作，要是谈成了，不仅能新增十万级用户，还能打通线下供货渠道，简直是“一步登天”的好机会。

　　李总跟在旁边，忍不住调侃：“林总，你这手比昨天抢货时还抖，放心，咱们的方案够扎实，肯定能成！”话刚说完，两人就看到一个熟悉的身影从超市大楼里出来——美焕的张总，手里还拿着一份文件，脸上笑得跟开了花似的。

　　“哟，林总也来谈合作啊？可惜啊，这家超市已经跟我们签意向书了，你们来晚了！”张总故意晃了晃手里的文件，语气里满是炫耀。林宇心里“咯噔”一下，赶紧问：“不可能！我们上周就跟王总约好了今天洽谈，怎么会突然跟你们签约？”

　　张总嗤笑一声：“商场如战场，谁给的条件好，人家就跟谁合作！我们承诺给超市让利20%，还免费提供线上运营支持，你觉得他们会选你们这种小平台吗？”说完，他得意地转身离开，留下林宇和李总站在原地，气氛瞬间降到冰点。

　　“怎么办？难道就这么放弃了？”李总急得直跺脚。林宇深吸一口气：“不行，必须试试！咱们先上去见王总，就算谈不成，也要知道问题出在哪！”两人硬着头皮走进大楼，前台却说王总正在开会，让他们在会议室等。

　　这一等就是半小时，林宇趁机翻出合作方案，突然发现一个关键点：超市之前提过，他们的线下门店缺乏生鲜冷链配送能力，而美焕的方案里根本没提这一点！“有了！”林宇眼睛一亮，赶紧在方案上补充：“我们可以为超市提供免费的生鲜冷链配送服务，还能共享平台的冷链物流数据，帮他们降低30%的损耗率！”

　　刚改完方案，王总就推门进来了，脸上带着歉意：“林总，实在不好意思，美焕给的条件太优厚了，我们已经初步达成合作意向……”

　　“王总，您先别急着做决定！”林宇赶紧站起来，把修改后的方案递过去，“您看，我们不仅能给超市让利15%，还能免费提供生鲜冷链配送服务。您之前说门店生鲜损耗率高达20%，我们的冷链系统能把损耗率降到10%以下，按超市每月500万的生鲜销售额算，一年能帮您省60万！”

　　王总接过方案，越看眼睛越亮，手指在冷链配送那一页来回摩挲：“你们真能做到？美焕的方案里可没提冷链的事，我们正为这事头疼呢！”林宇立刻拿出手机，展示平台冷链物流的实时数据：“王总，您看，这是我们昨天刚从隔壁省拉货的冷链记录，全程温度控制在0-4℃，食材新鲜度100%！”

　　旁边的李总也赶紧补充：“而且我们平台的用户画像和超市的目标客群高度重合，合作后我们可以互相导流，超市的线下门店还能成为我们的自提点，既方便用户，又能帮超市增加客流量！”

　　王总放下方案，沉思了几分钟，突然一拍桌子：“好！就跟你们合作！美焕虽然让利高，但解决不了我们的核心问题，你们的方案才是真正为我们着想的！”

　　林宇和李总瞬间松了一口气，差点激动得跳起来。王总当场让秘书拿来合同，双方签字盖章，整个过程不到十分钟。走出超市大楼，李总忍不住说：“林总，你这临场反应也太快了，要是没想起冷链的事，咱们今天就真栽了！”

　　林宇笑着晃了晃手里的合同：“这不是我反应快，是咱们平时把用户和合作伙伴的需求放在心上，才能在关键时刻抓住机会！”刚说完，手机就响了，是技术部老吴打来的：“林总，好消息！昨天修复的服务器不仅没再出问题，还因为新增了防护系统，访问速度比以前快了30%！”

　　挂了电话，林宇看着手里的合作合同，心里充满了成就感——从被美焕截胡到反转签约，从服务器崩溃到技术升级，每一次危机都变成了成长的机会。他相信，只要团队继续保持这份初心和拼劲，平台一定能在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业里的“黑马”！
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