第33章 小合作成功

　　林晚星指尖轻触手机屏幕，苏氏餐饮的新闻推送在暗色模式下显得格外刺眼。她将手机反扣在料理台上，发出清脆的声响。窗外，城市的灯火如同散落的星子，而她的眼神比星光更加坚定。

　　“小雨，把我们筛选出的三家潜在合作方资料再给我看看。”

　　小雨抱着平板电脑快步走来：“晚星姐，这么晚了你还要工作吗？”

　　“竞争对手不会等我们准备好。”林晚星接过平板，指尖在屏幕上快速滑动，“这家‘山野滋味’，主打云南特色食材，创始人是从农村走出来的大学生——背景很干净，理念也与我们契合。”

　　“但他们规模太小了，去年销售额才刚过百万。”

　　“正因如此，他们才会更重视这次合作。”林晚星点开创始人的采访视频，“你看，她提到想要让城市人尝到真正的大山味道——这与我们想做的调料包理念不谋而合。”

　　视频中的女孩叫杨雨竹，皮肤是健康的小麦色，说话时眼神发亮：“我们坚持与云南偏远村寨的农户直接合作，每一批食材都能追溯到具体的种植户...”

　　林晚星按下暂停键：“就她了。明天一早联系，我要亲自去云南考察他们的原料基地。”

　　“可是下周就要录制《美食之旅》了，时间来得及吗？”

　　“把行程压缩，录制前三天出发。”林晚星已经打开行程表开始重新规划，“告诉节目组，我想提前去熟悉当地食材市场，他们应该乐见其成。”

　　深夜的工作室只剩下她一人。林晚星将山野滋味的样品一一摆开——野生菌干、农家腊肉、少数民族特制的发酵调料。她小心地打开包装，每一种食材都散发着质朴的香气。

　　手机震动，陆时衍的消息跳出来：“看到新闻了？”

　　林晚星回复：“正好鞭策我们加快脚步。”

　　“需要接触可靠的食品加工厂吗？”

　　“暂时不用，我先从小的合作开始试水。”

　　对话简洁如常，但林晚星能感觉到屏幕那头的关注。她拍下工作台上的食材样品发过去：“明天去云南，与这家品牌谈合作。”

　　陆时衍的回复出乎意料地快：“巧了，我下周也要去云南考察项目。”

　　林晚星挑眉，这巧合未免太过明显。但她没有点破，只回了一个“一路平安”的表情。

　　三天后，林晚星站在云南某处偏远的山村，脚下是刚下过雨的泥泞小路。杨雨竹亲自来接她，一身利落的户外装扮，与视频中一样神采奕奕。

　　“林老师，真没想到您会亲自来！”杨雨竹激动地握住她的手，“我看过您所有的直播，特别是那道菌菇火锅，简直还原了我记忆中的味道！”

　　林雨竹带着她走访合作的农户，介绍每一种食材的来历。林晚星仔细查看晾晒中的菌菇，品尝农家自制的腊肉，甚至亲手尝试制作傣族特色的酸笋。

　　“我们最大的优势是食材的原生态，但也是最大的短板——保质期短，运输成本高。”杨雨竹坦诚相告。

　　林晚星沉思片刻：“如果做成干货或半成品调料包呢？既保留风味，又解决储存问题。”

　　他们在村口的小作坊里试验起来。林晚星将她专业的调味知识，与当地的原始风味相结合。她用彝家的烟熏腊肉，配以哈尼族的野生香料，调制出一款极具地方特色的炒饭料。

　　“太棒了！”杨雨竹尝了一口刚炒好的米饭，眼睛发亮，“这个味道，既传统又新颖！”

　　合作意向很快达成。林晚星负责配方研发和品控，山野滋味负责原料供应和包装设计。首批决定推出三款限量版食材包：野生菌鲜味包、傣味酸辣酱和烟腊炒饭料。

　　《美食之旅》录制期间，林晚星巧妙地将合作食材融入节目。在一期寻找特色食材的环节中，她不仅展示了如何辨别优质菌菇，还现场用带来的样品包快速制作了一道菌菇汤，令在场的其他嘉宾赞不绝口。

　　节目录制间隙，她接到陆时衍的电话：“我在昆明，合作谈得如何？”

　　林晚星站在酒店阳台，远处是连绵的群山：“很顺利。第一批样品已经送去检测了，下周就能上线预售。”

　　“给我个地址，我让助理去取样品。”陆时衍顿了顿，“集团旗下有酒店业务，如果品质达标，可以考虑采购。”

　　这个提议出乎林晚星意料。她握着手机，指尖微微收紧：“这是公务采购，还是...”

　　“纯粹的商业决策。”陆时衍的声音依然平静，“我相信你的专业水准。”

　　样品寄出的第三天，林晚星收到了陆氏集团的初步采购意向书——旗下十家高端酒店餐厅愿意试用这批特色调料。同时，小雨兴奋地汇报，预售页面刚刚上线，五分钟内首批五千份全部售罄。

　　“晚星姐，我们要不要追加生产？”小雨抱着笔记本电脑，声音因激动而颤抖。

　　林晚星摇头：“限量就是限量。告诉没买到的粉丝，这只是第一批，未来会有更多新品。”

　　当晚，她在工作室准备庆功的小聚餐。杨雨竹特地从云南飞来，还带来了农户们手工制作的小礼物——一串用当地彩石编织的手链。

　　“村民们让我一定要谢谢你。”杨雨竹眼眶微红，“这笔订单，够他们一整年的收入了。”

　　林晚星为她倒了一杯自酿的梅子酒：“这是我们共赢的合作。”

　　门铃响起，林晚星有些意外。开门后，陆时衍站在门外，手中提着公文包，风尘仆仆。

　　“听说今晚有小庆功宴？”他淡淡地问，目光却越过她的肩膀，看向屋内暖黄的灯光。

　　林晚星侧身让他进来：“你怎么知道？”

　　“小张告诉我的。”陆时衍自然地脱下外套，露出里面熨帖的衬衫，“我刚下飞机，顺路过来。”

　　杨雨竹紧张地站起来，显然认出了这位商界大佬。陆时衍却对她微微点头：“山野滋味的食材，我们酒店的厨师长评价很高。”

　　那一晚的小聚，气氛出奇地融洽。陆时衍虽然话不多，但每每开口都能切中要害。他给杨雨竹提了几个拓展渠道的建议，又对林晚星下一步的产品规划给出了专业意见。

　　送走杨雨竹后，工作室只剩下他们两人。陆时衍站在料理台前，仔细观看林晚星贴满整面墙的产品规划图。

　　“下一步打算怎么做？”他问，指尖轻轻点在一个标着“中式酱料系列”的框图上方。

　　林晚星走到他身边：“先巩固这第一批产品的口碑，然后逐步扩展产品线。不过...”

　　“不过什么？”

　　“苏氏餐饮的‘家乡味道’系列明天正式上市。”林晚星轻声道，“他们的宣传力度很大，几乎覆盖了所有主流渠道。”

　　陆时衍转身面对她，眼神在灯光下显得格外深邃：“担心吗？”

　　“有一点。”林晚星诚实承认，“但我们的定位不同。他们走大众路线，我们做精品小众。市场足够大，容得下不同的选择。”

　　陆时衍的唇角微微上扬：“这很像你会说的话。”

　　他走到自己的公文包前，取出一份文件：“这是陆氏集团市场部对调味品市场的分析报告，或许对你有用。”

　　林晚星接过那份厚厚的文件，心中涌起一股暖流。这份专业报告，显然不是“顺路”能带来的。

　　“谢谢。”她轻声说，指尖无意识地摩挲着文件的边缘。

　　陆时衍看了眼手表：“我该走了。明天还要飞广州，考察一个食品加工项目。”

　　送他到门口时，林晚星突然想起什么：“等一下。”

　　她快步走回工作台，取出一小瓶特制的调料——这是她用记忆豆和云南野生香料调配的独家配方，还没来得及命名。

　　“这个给你。”她将小瓶递过去，“算是谢谢你那份市场报告。”

　　陆时衍接过瓶子，对着灯光端详。深色的调料粉在玻璃瓶中泛着细微的光泽。

　　“它叫什么？”他问。

　　林晚星微微一笑：“还没想好。或许该叫它‘星光’，纪念我们这次合作的成功。”

　　陆时衍将小瓶小心地收进口袋：“好名字。”

　　他离开后，林晚星回到工作室，打开电脑查看预售数据。五千份产品全部售罄，评论区满是期待的声音。然而在众多好评中，几条突兀的差评引起了她的注意——

　　“包装简陋，价格虚高！”

　　“味道一般，不如苏氏即将上市的产品！”

　　“明显是蹭热度圈钱！”

　　林晚星微微蹙眉。这些评论出现得太过集中，不像是普通消费者的反馈。她截图保存，准备明天让小雨深入调查。

　　窗外，夜色深沉。林晚星关掉电脑，指尖无意识地转动着杨雨竹送的那串彩石手链。合作的第一步成功了，但她知道，真正的挑战才刚刚开始。

　　远在城另一端的陆氏集团办公室，陆时衍并没有如他所说地回家休息。他站在落地窗前，手中握着那瓶“星光”调料，另一只手里拿着手机。

　　“对，查一下那些差评的IP地址。”他对电话那头吩咐道，眼神冷峻，“特别是与苏氏餐饮有关的。”

　　挂断电话后，他打开调料瓶，轻轻嗅了嗅。复合的香气扑面而来，既有记忆豆的温暖，又有云南野性的芬芳，恰如那个创造出它的人。

　　市场竞争的硝烟已然升起，而他早已选定了要守护的那片星光。
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