第125章 锦成之机

　　沈秀兰记在心里，晚上她给秀竹回信，让妹妹再寄几种中档价位的丝绒样品，特别嘱咐要找光泽度好但价格适中的。

　　腊月二十五这天，第二包样品寄到。这次有八种丝绒，价格从十块到二十块一米。

　　沈秀兰每种都做了一小块样品板，挂在店里墙上。

　　来吃火锅的女顾客都被样品板吸引，这个摸摸那个看看。

　　沈秀兰趁机做个小调查，记下大家能接受的价格区间。

　　大部分顾客觉得一百块以下的裙子可以考虑，超过一百五就太贵了，只有少数几个条件好的，表示两三百也能接受。

　　沈秀兰又用中档料子做了条枣红色丝绒裙，成本控制在六十块。

　　她让王春梅试穿，在店里走了一圈。

　　“这个价格合适多了。”赵大娘评价，“颜色也喜庆，过年穿正好。”

　　但沈秀兰发现枣红色丝绒的光泽不如墨绿色的持久，洗过几次后明显暗淡。

　　她给秀竹打了第二个电话：“要找既便宜又保色的料子，你问问厂家有没有新工艺的化纤丝绒。”

　　秀竹在电话那头记下要求：“姐，我明天去东莞找厂子，那边有新开的台资企业，听说料子好还便宜。”

　　等待秀竹消息的这些天，沈秀兰把火锅店生意交给王春梅打理，自己跑了bJ几家百货商场，看专柜卖的丝绒衣服都是什么价位什么质量。

　　她发现商场里的丝绒裙最便宜的也要一百二，但料子还不如秀竹寄来的中档样品，贵的要卖到三百多，和她的墨绿色样衣差不多档次。

　　没过几天，秀竹的第三包样品寄了回来，这次只有三种丝绒，但每种都附了详细的成分说明和价格。

　　沈秀兰看中一块藏蓝色丝绒，价格只要十二块一米，光泽度却接近二十块的料子。

　　她马上扯了一米料子去洗，连洗三遍后颜色依旧鲜亮。

　　她当即给秀竹发电报：“定藏蓝色新工艺丝绒，先寄一百米。”

　　发完电报回到店里，沈秀兰看见墙上挂的样品板，心里渐渐明朗。

　　她打算做三个档次的丝绒裙。

　　窗外飘起雪花，沈秀兰擦掉玻璃上的雾气，看见几个女顾客说笑着朝店里走来。

　　她们身上穿着时兴的羽绒服，但进了店门，目光都不约而同地被墙上的丝绒样品吸引。

　　沈秀兰迎上去，心里已经算好了第一批量产的成本和定价。

　　第二天清晨，沈秀兰正在清点秀竹寄来的丝绒样品，林婉如端着豆浆走进来。

　　她瞥见桌上摊开的各色布料，轻轻放下豆浆碗。

　　“老板娘，我多句嘴。”林婉如手指轻抚过那块藏蓝色丝绒，“要是真打算做服装生意，得找个靠谱的批发商。我先前在服装厂时，常听老师傅提起锦成行，说是燕京城最老字号的布料批发商。”

　　沈秀兰抬头：“锦成行？在哪儿？”

　　“前门大街往西，第三个胡同口。”林婉如从围裙口袋掏出半截铅笔，在账本背面画示意图，“老板娘姓顾，做事爽利，从不以次充好。”

　　沈秀兰当即决定去瞧瞧。她换上那件墨绿色丝绒裙，外面罩着藏蓝色棉袄，特意把丝绒领子翻出来。

　　临出门前，她将各种丝绒样品仔细裁成小方块，用别针别在手帕上。

　　前门大街人来人往，卖年货的摊位挤满街道两侧。

　　沈秀兰按图索骥，果然在第三个胡同口看见一块黑底金字的招牌：“锦成行”。

　　门面不大，但进出的顾客都拎着大包小包。

　　店里比想象中宽敞，三面墙都是顶到天花板的货架，各种布料按材质颜色分类摆放。

　　一个四十岁上下的女人正站在梯子上清点库存，呢子大衣袖口挽到小臂，露出半截梅花牌手表。

　　“请问顾老板在吗？”沈秀兰问道。

　　女人利落地从梯子上下来，拍拍手上的灰：“我就是顾云菲，您要看什么料子？”

　　沈秀兰展开手帕，露出别在上面的丝绒样品：“想找这种新工艺化纤丝绒，要藏蓝色的。”

　　顾云菲接过手帕，走到光线好的地方仔细看料子。

　　她从口袋里掏出放大镜，对着样品纹理照了照，又用手指捻了捻边缘。

　　“广州那边的新货？”顾云菲抬头看沈秀兰，“这料子我们库里有，但价格比普通化纤丝绒贵三成。”

　　“先看看货？”沈秀兰不动声色。

　　顾云菲挑眉，转身从货架底层拖出个大布包。

　　解开捆绳，整匹藏蓝色丝绒展现在眼前。沈秀兰伸手摸去，手感比秀竹寄来的样品还要细腻。

　　“多少钱一米？”

　　“批发价十二块五，满一百米送五米。”顾云菲报数干脆，“要是量再大，还能谈。”

　　沈秀兰从棉袄内袋掏出个小本子：“我先要两百米，年后可能还要补货。”

　　顾云菲打量她一眼：“做服装生意？”

　　“打算试试。”沈秀兰翻到本子某一页，“还要配些衬里布，这是尺寸和数量。”

　　顾云菲接过本子细看，忽然笑了：“您这单子列得比老采购还专业。刚才失礼了，怎么称呼？”

　　“姓沈，沈秀兰。”

　　两人就在堆满布料的柜台前聊起来。顾云菲听说沈秀兰开火锅店，现在想涉足服装，眼睛亮了起来。

　　“跨界好！现在南方都兴这个，叫啥...多元化经营。”

　　顾云菲热情地搬来两把折叠凳，“我早想找餐饮界的合作，你们店里人来人往，正是展示服装的好地方。”

　　沈秀兰被这话点拨，想了想：“倒是可以在店里辟个角落挂样衣。”

　　“我给您最优惠价！”顾云菲一拍大腿，“只要您在我这儿拿货，质量绝对保证，要是卖不掉，只要不脏不破，三个月内都能退换。”

　　谈得正投机，邮递员送来个包裹。沈秀兰拆开，是秀竹从广州寄来的港台时尚杂志。

　　彩色封面上的模特穿着丝绒长裙，配着夸张的金色项链。

　　顾云菲凑过来看：“哎哟，这可是最新港版《时尚》！难弄得很呐。”

　　沈秀兰翻看内页，注意到模特们的搭配方式：丝绒配皮革，丝绸配牛仔。

　　她指着其中一页：“您看，这思路可以借鉴，咱们不一定全盘照搬，但可以试试混搭。”

　　顾云菲连连点头：“是这个理儿！我这儿刚进了批牛仔料，搭丝绒正合适。”

　　两人越聊越投缘，从面料谈到款式，从南方流行谈到北方市场。

　　顾云菲佩服沈秀兰的魄力，当场让伙计把两百米丝绒布料打包好。

　　“沈妹子，我看你是干实事的人。”顾云菲亲自写提货单，“往后要什么料子直接打电话来，我让人送上门。”

　　沈秀兰付了定金，约定年后取货。临走时，顾云菲又往她包里塞了几本过期的港版杂志：“拿去参考，兴许能用上。”

　　回到火锅店已是下午。沈秀兰把杂志摊在桌上研究，王春梅和赵大娘都围过来看稀奇。

　　彩页上的时装让她们啧啧称奇。

　　“这裙子开衩这么高，咋穿出门？”赵大娘摇头。

　　“领口也太低了。”王春梅捂嘴笑。

　　沈秀兰却盯着模特身上的混搭装扮，手指轻点页面：“你们看，丝绒上衣配牛仔裤，既时髦又不夸张，咱们可以试试这种款式。”

　　她找来纸笔，对照杂志上的图样勾画起来。
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