第126章 口碑

　　隔日，沈秀兰将昨晚从锦成行带回的藏蓝色化纤丝绒摊在桌上，她用手指丈量尺寸，心里盘算着再做几套工服。

　　“春梅姐，婉如，都过来瞧瞧。”她招呼正在备料的两人，“咱们过年换新装，也给店里换个新气象。”

　　王春梅擦着手走过来，指尖在丝绒料子上轻轻一点：“这料子厚实，耐磨耐脏，做围裙可惜了。”

　　“不做围裙，做正装。”沈秀兰展开昨晚画的草图，“我想好了，每人两套工服：立领盘扣上衣，直筒长裤。”

　　林婉如眼睛一亮：“老板娘，这得要专业裁缝做。”

　　“你就能做。”沈秀兰微笑，“昨晚我看你补衣裳，针脚比裁缝铺的还整齐。”

　　三人当即量尺寸。

　　正月初三，沈秀兰带着图纸和料子找到西单的红梅裁缝铺。

　　老师傅戴老花镜仔细看图纸，点头：“盘扣要手工编，一个扣子得多收五毛钱。”

　　“要好的，不能省这个钱。”沈秀兰又添一匹浅灰衬里布，“袖口、领口都要包边，裤缝要双线。”

　　取货那天，沈秀兰特意叫叶昭帮忙。五套工服叠得整整齐齐，用牛皮纸包着。

　　老师傅抖开一套展示：藏蓝丝绒面料挺括，盘扣精致。

　　回到店里，林婉如最先试穿，她抚平衣角，转身给众人看。

　　工服合身得很，衬得她气色都亮堂几分。

　　“婉如姐真俊！”叶妍拍手笑。

　　王春梅换上工服后有些不自在，扯扯衣摆：“多少年没穿过这么体面的衣裳了。”

　　元宵节这天，秀兰麻辣暖锅正式换上统一工服营业。

　　一大早，五人整齐站在店门口，藏蓝工服在白雪映衬下格外醒目。

　　头一个顾客是熟客李大爷，他拎着鸟笼愣在门口：“哎哟，我当走错地儿了！你们这是要上电视啊？”

　　沈秀兰笑着迎客：“李大爷里边请，今天元宵节，送您碗芝麻汤圆。”

　　中午生意最好时，店里坐满食客。五个穿统一工服的身影在桌椅间穿梭，藏蓝衣裳忽隐忽现。

　　下午闲下来，沈秀兰拿出台海鸥相机。这是她特意租来的，押金二十块。

　　“都站好，咱们拍张合影。”她调好定时快门，快步站回队伍中。

　　闪光灯亮起的刹那，五人身穿藏蓝工服，胸前兴兰二字清晰可见。

　　第二天，沈秀兰刚打开店门，就看到张建国带着三个工友站在门口，藏蓝色工装肩上落了一层薄雪。

　　“姐夫你们来得真早。”沈秀兰侧身让几人进店取暖。

　　张建国从怀里取出一份文件：“秀兰，按你上次说的，我们昨天接了个急活，东四胡同有三间老房要翻新，房主催得紧。”

　　沈秀兰泡了热茶递过去：“具体什么要求？”

　　“墙面重砌，地面翻新，门窗全换。”张建国从帆布包里取出图纸，“房主是退休教师，要求二月底前完工，预算一千二。”

　　沈秀兰仔细查看图纸。这是典型的四合院偏房，面积不大但结构复杂。

　　她取出算盘，手指飞快拨动：“材料费最少六百，人工费四百，预留二百应急，工期二十天，每天至少要六个工。”

　　张建国带来的工友小马插话：“秀兰姐，这预算太紧了吧？”

　　“紧有紧的做法。”沈秀兰取出纸笔，“砖瓦去南郊建材厂买次等品，挑完整的用，木料找我表叔的木材厂，就说是我介绍的，人工费按天结，完工会给奖金。”

　　她边说边写清单，字迹工整清晰。张建国看着清单，眉头渐渐舒展：“这样能省下一百多。”

　　“不止。”沈秀兰指着图纸，“老房不用全屋换梁，只加固承重墙，地面铺青砖不用水泥，用石灰混沙土，既传统又省钱。”

　　正月初十，兴兰服务公司正式进场施工。沈秀兰每天上午在店里忙完，十点准时到工地监督。

　　她特意穿了深灰色棉袄，头发利落地盘在脑后。

　　“姐夫，这面墙的砖缝超出一公分了。”沈秀兰用卷尺量着新砌的墙，“拆了重砌，灰浆比例也不对。”

　　老师傅老李有些不悦：“沈老板，这墙结实就行，差一公分看不出来。”

　　“我看得出来。”沈秀兰语气平静，“房主王老师教数学的，最讲究精确，拆吧，工时照算。”

　　过了几日，沈秀兰带着刚煮好的汤圆来到工地，工人们正在休息，见到热腾腾的汤圆都围过来。

　　“今天给每人加半天工钱。”沈秀兰拿出红包，“但活不能马虎，王老师下午要来查看进度，大家打起精神。”

　　下午的时候，王老师果然来了。这位戴着眼镜的老先生拿着放大镜，仔细检查每处细节。

　　“不错。”王老师直起身，“比我想象的还好，特别是这地面，铺得平整，砖缝对齐。”

　　沈秀兰递上施工记录本：“这是每天的进度记录，材料清单在这里，实际支出比预算少八十块，这钱会退给您。”

　　王老师推推眼镜：“不用退，给工人们加个菜，我有个老同事也要翻修房子，明天我带他来看看。”

　　工程提前两天完工，王老师验收时格外仔细，甚至带了水平仪来测量墙面。

　　最后他在验收单上签字，当场付清尾款。

　　“小沈啊，”王老师临走时说，“你们这施工队实在，记账明白，干活细致，我介绍了好几个老伙计，过完正月都会来找你们。”

　　消息传得很快。二月初二龙抬头那天，同时有三户人家来找兴兰公司询价。

　　沈秀兰在店里辟出个小隔间当办公室，墙上挂着施工资质证明和已完成项目的照片。

　　张建国有些发愁：“秀兰啊，活多了接不过来啊。”

　　“挑着接。”沈秀兰翻看日历，“先接王老师介绍的那两家，都是文化人，好沟通，另一家要求太复杂，预算又低，推了吧。”

　　她教张建国怎么婉拒客户：“就说工期排满了，推荐别的施工队，但要把咱们的报价单留给对方，等他们比完价，自然知道谁实在。”

　　第二家工程开工，这次是文联宿舍的老楼房，房主是位作家。

　　沈秀兰特意去图书馆查了资料，给建议：“您这书柜墙做成七尺高，既够用又不挡光，地面铺复合地板，比实木的便宜还耐磨。”

　　作家很满意：“没想到你还懂这些。”

　　“都是现学的。”沈秀兰笑笑，“您这满墙的书，得配好灯光，我认识灯具厂的，能拿到内部价。”

　　施工期间，沈秀兰让王春梅每天送些点心到工地。

　　工人们干活更卖力了，甚至主动加班打磨地板。

　　验收那天，作家特意写了幅字送给兴兰公司。

　　月底结账时，沈秀兰发现这个项目净赚了三百。

　　她取出五十块给张建国：“给工人们发奖金，剩下的钱买些好工具，下次接活更顺手。”

　　张建国有些犹豫：“秀兰，这钱该您拿大头。”

　　“工具好了，活做得漂亮，才能接更大的工程。”

　　沈秀兰指着窗外，“你看对面那栋楼，听说要整体翻新，咱们得做好准备。”

　　三月初的时候，兴兰服务公司已经小有名气，来龙虾店吃饭的客人，常常会问问施工的事。

　　有一天，文联宿舍的作家带着朋友来吃饭，指着相册说：“老刘，我家就是他们装修的，价格实在，活也细。”

　　那位朋友是建筑设计院的工程师，看完相册后留下名片：“有结构方面的问题可以找我。”

　　傍晚打烊时，沈秀兰看着名片若有所思。王春梅一边擦桌子一边问：“秀兰，你真要把施工做大了？”

　　“一步步来。”沈秀兰收好名片，“先把手头的活做好，口碑自然就来了。”
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