第137章 拜访岳父（中）

　　面对张中杰提出的风险和变数，我非但没有显露出丝毫退缩，心底反而升起一股稳坐钓鱼台的从容。

　　老狐狸肯问风险，就说明鱼儿已经咬钩。

　　他问得越细，说明他心越动，只是在权衡利弊，现在需要的，是往天平的另一端，加上足够分量的筹码和一条清晰可见的路径。

　　“张主任，您考虑得非常周全，句句都点在要害上。”我先肯定了他的谨慎，

　　“可话说回来，正因为有风险，有变数，才更显得提前布局的必要性和巨大价值。要是等红头文件下来，大街小巷都传遍了，那河清县里有头有脸的人物，还不早就一窝蜂扑上去了？哪还轮得到咱们在这里从容商议？”

　　我端起那杯已经温吞的红茶，不紧不慢地呷了一口，借此整理思绪，随后才亮出我的底牌，言辞更加直击要害：

　　“首先，消息的准确性。我不敢打包票说万无一失，但八九成的把握是有的。退一步讲，就算最终有细微调整，板桥镇设站这个大方向，市里基于成本考量，很难改变。更重要的是，我在政研室，又跟着张县长，能接触到最前沿的信息。市里但凡有任何风吹草动，我都能第一时间掌握。咱们占着这个先手，进可攻，退可守，这就是最大的本钱。”

　　我刻意用了“咱们”这个词，将两人捆绑在同一战线。

　　张中杰微微颔首，在官商两道，信息不对称从来都是点石成金的魔法。

　　“其次，成本和风险，关键在于时机和方式。”

　　我继续抽丝剥茧，“现在提前介入，叫‘春江水暖鸭先知’，成本是最低的。板桥镇现在的土地、房屋是什么价格？除了镇中心那条破街有几间门面，周边大多是农田和不值钱的旧宅基地。一亩地万把块不到，一处老宅基可能几千块就能拿下。一旦铁路改道的消息正式公布，那个价格会翻多少倍？

　　我话锋一转，强调操作策略：“我们现在要做的，不是大张旗鼓地去炒地皮，那样目标太大。而是在可能被规划为站前广场、物流园区或者未来新城区核心的地段，零散地、分批地购置一些宅基地，或者鼓励老家的亲戚把现有的平房‘长高长胖’一点。”

　　我特别加重了语气，并赋予其合理的外衣：“您是板桥镇走出去的领导，心系桑梓，给老家人出出主意，甚至在能力范围内帮衬一把，那是人之常情，是美德，任谁也挑不出半个不字。这比外面那些资本大张旗鼓地进去，要安全、隐蔽得多。”

　　张中杰眼中闪过一丝精光，嘴角几不可察地向上牵动了一下。他显然对这种“润物细无声”、深藏功与名的操作方式心领神会，这本身就是官场智慧的延伸。

　　“小林啊，”张中杰终于开口，提出了一个更现实的问题，“就算如你所说，能拆迁，能补偿。可按照板桥镇现在的土地行情，以及县里往年的拆迁补偿标准，就算拆了，也就是得一笔钱。数目可能不小，但对真正想办大事来说，也算不上巨款。除非你能圈下大片地，可动作太大，目标太显眼，容易偷鸡不成蚀把米啊。”

　　他这话问到了核心，也暴露了他内心对板桥镇未来发展潜力的那一丝不确定。毕竟，那里穷了太多年。

　　“张主任，您这个问题问到根子上了！”我立刻接话，这正是我等待的，抛出最关键判断的时刻，

　　“以我们河清县捉襟见肘的财政状况，您比我更清楚，县里根本拿不出那么多真金白银来搞大规模的货币补偿。我深入研究过周边县市类似项目的补偿方案，结合我们县的财力，我敢断言，到时候板桥镇的拆迁，绝对不会是单一的货币补偿！”

　　我伸出三根手指，逐一分析，

　　“方案一，货币补偿。 这是大部分老百姓会选的。因为他们穷怕了，眼前能看到一堆票子，就是最大的实惠。他们会拿着这笔‘巨款’去县城买房，或者做点小生意。这是他们认知里最实在的好处。”

　　“方案二，货币 宅基地置换。 一些故土难离，或者觉得城里生活成本高的，可能会选这个。好歹在老家还能有块地重新盖房。”

　　“而方案三，‘货币 安置区门面\/住房’的实物安置，选择的人会最少！”

　　我的声音带着一种笃定的兴奋，“为什么？因为铁路通车到真正繁荣需要一个周期，门面短期租不出去，新房位置暂时偏僻，这种‘延迟满足’，是很多普通人家无法承受，也不愿意相信的。他们更看重眼前的实惠。”

　　“更重要的是，”我点出了最深层的人性疑虑，“很多人在板桥活了一辈子，那里几百年都是那副模样，离县城又远，他们骨子里就不相信这穷地方真能靠着一条铁轨飞上枝头变凤凰。”

　　“张主任，恕我直言，恐怕就连您，内心深处对板桥镇能否真的腾飞，也未必有百分之百的把握吧？毕竟，那里沉寂太久了。”

　　我这句略带冒险的反问，反而让他愣了一下，随即露出一丝苦笑，算是默认。

　　“但，这恰恰是我们的机会！”我斩钉截铁地说，

　　“因为我们掌握着他们看不到的信息和图景！我们县的工业园区规划还在纸上，前期的征地都没完全启动，因为刘官镇方案受阻，必然要调整。新的园区，只能、也必须往板桥这边靠！离铁路近，征地便宜，虽然离县城远了点，但这是大势所趋，是无奈之下最好的选择！未来，我们河清的工业重心，必定是板桥片区为主，刘官片区为辅！”

　　我看着他，语气笃定：“如果我们提前布局，到时候就可以主动选择，少要甚至不要现金，多要、甚至全部要门面和新房的指标！要现金，那是一锤子买卖，吃干抹净就没了。但要门面、要核心地段的新房，那是抱回了一只会下金蛋的母鸡！ 尤其是在板桥未来新城的核心区，一个门面的长期价值，可能是那点补偿款的几倍、几十倍！这才是真正的长远之计！”

　　我顿了顿，又抛出一个更显狡黠的后手：“而且，因为工业发展需要周期，铁路拆迁完成后，肯定会有不少选择门面补偿的人，短期内见不到收益，资金周转困难。到时候，咱们完全可以等上一段时间，等他们心急如焚时，再以‘救急’的名义，用相对较低的价格把他们手里的门面指标或者新房接过来。这叫……雪中送炭，各取所需。”

　　这番话，彻底击穿了张中杰的心理防线。他不再仅仅是一个听取建议的长辈，眼神里透出的精光，完全是一个嗅到巨额利润的投资者。
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