第142章 外敌议和

　　“报！外敌使者求见，说要议和！”传令兵匆匆跑进府中。

　　苏锦正在整理账本，听到这个消息，放下笔思考了一会儿：“议和？这倒是个好消息。不过，我们得用抠门外交法来处理这件事。”

　　李管家好奇地问：“大人，什么是抠门外交法？”

　　“就是用最经济的方式，获得最大的外交利益。”苏锦拿出一张纸，“你看，外交谈判其实就是一场大买卖，我们要算清楚每一笔账。”

　　她在纸上画了个表格：“首先，我们要分析对方为什么要议和。是真心求和，还是缓兵之计？这关系到我们的谈判策略。”

　　“大人分析得对。”李管家点头，“那我们怎么判断呢？”

　　“用数据说话！”苏锦拿出另一份文件，“你看，这是我们的抠门情报分析表。外敌最近的军费开支、粮草消耗、士兵伤亡，都在这里。”

　　她指着数据说：“根据这些数字，外敌的军费已经超支30%，粮草储备只够三个月，士兵伤亡率达到15%。在这种情况下议和，多半是真心的。”

　　“那我们应该怎么谈判呢？”

　　“当然要用抠门谈判三原则！”苏锦得意地说，“第一，能要钱的绝不要物；第二，能要现货的绝不要承诺；第三，能要长期的绝不要短期。”

　　很快，外敌使者被带到了议事厅。这是一个高大威猛的胡人，名叫阿鲁台，看起来很有气势。

　　“在下阿鲁台，奉我王之命，前来议和。”使者行了个礼。

　　苏锦也客气地回礼：“欢迎使者大人。不过，在正式谈判之前，我们需要先确认一下议和的诚意。”

　　“什么意思？”阿鲁台有些疑惑。

　　“很简单，交保证金。”苏锦拿出一份文件，“这是我们的抠门议和程序。要想谈判，先交一万两银子作为诚意金。如果谈判成功，这笔钱可以抵扣赔偿；如果谈判失败，这笔钱就当做我们的误工费。”

　　阿鲁台瞪大了眼睛：“还有这种规矩？”

　　“当然有！”苏锦理直气壮地说，“我们这里时间就是金钱，效率就是生命。您占用我们的时间谈判，当然要付费。这叫抠门时间成本管理。”

　　李管家在旁边憋着笑，心想大人这招真是绝了，连谈判都要收费。

　　阿鲁台无奈，只好先交了保证金。苏锦收了银子，这才正式开始谈判。

　　“好，现在我们来谈具体条款。”苏锦拿出一份厚厚的文件，“这是我们的抠门议和条款草案，一共108条。”

　　“108条？”阿鲁台差点晕倒，“这也太多了吧？”

　　“不多不多，这叫抠门精细化管理。”苏锦翻开文件，“你看，第一条：贵方需赔偿我方军费损失银子十万两；第二条：贵方需赔偿我方粮草损失粮食一万石；第三条：贵方需赔偿我方人员伤亡抚恤金五万两...”

　　阿鲁台听得头都大了：“苏大人，您这是要把我们掏空啊！”

　　“哪里哪里，这都是按成本价算的。”苏锦拿出算盘，“你看，我们这次战争总共花费军费二十万两，粮草三万石，人员伤亡抚恤十万两。我只要你们赔偿一半，已经很便宜了。”

　　“可是...”阿鲁台想要讨价还价。

　　“别急，还有优惠呢！”苏锦笑着说，“如果你们一次性付清，我们可以打九折；如果你们提供等值货物，我们可以打八折；如果你们签订长期和平协议，我们还可以再打九折。”

　　阿鲁台算了算：“这样下来，我们大概要赔偿多少？”

　　“按最优惠价格，大概十五万两银子。”苏锦说得很轻松，“这个价格在市场上绝对找不到第二家。”

　　“十五万两...”阿鲁台咬咬牙，“可以接受。但是我们希望分期付款。”

　　“分期付款？可以！”苏锦又拿出一份文件，“这是我们的抠门分期付款方案。首付30%，剩余70%分三年付清，年利率5%。”

　　“还要利息？”阿鲁台快哭了。

　　“当然要利息！”苏锦理所当然地说，“这叫抠门资金时间价值管理。钱放在我们这里，我们就要承担通胀风险，当然要收利息。”

　　经过一番讨价还价，双方终于达成了协议。但是苏锦还有最后一招。

　　“阿鲁台使者，协议是达成了，但是我们还需要一些保障措施。”苏锦拿出最后一份文件。

　　“什么保障措施？”

　　“违约保证金！”苏锦说，“如果贵方违约，需要支付违约金二十万两；如果我方违约，也支付同样数额的违约金。这叫抠门风险对冲机制。”

　　阿鲁台彻底服了：“苏大人，您这套制度真是太完善了。我们王上如果知道，一定会佩服得五体投地。”

　　“过奖过奖。”苏锦谦虚地说，“这都是抠门管理学的基本应用。”

　　协议签订后，苏锦又提出了一个建议：“阿鲁台使者，我觉得我们可以建立长期的贸易关系。”

　　“贸易关系？”

　　“对！”苏锦眼睛发亮，“你们有牛羊马匹，我们有丝绸茶叶。互通有无，互利共赢。这叫抠门和平发展战略。”

　　她拿出一份贸易计划书：“你看，我们可以建立抠门贸易所，专门负责两国贸易。设立统一的价格标准、质量标准、交易流程。既能增进友谊，又能创造财富。”

　　阿鲁台越听越兴奋：“这个想法太好了！我们王上一定会同意的！”

　　“那就这么定了！”苏锦和阿鲁台握手，“从今以后，我们就是贸易伙伴了！”

　　一个月后，外敌按约支付了首期赔偿，双方正式停战。更重要的是，两国开始了贸易往来，不仅带来了经济利益，还促进了文化交流。

　　“大人，您这次的外交谈判真是太精彩了！”李管家拿着贸易报告，“不仅解决了战争问题，还开辟了新的财源。”

　　苏锦满意地点头：“这就是抠门外交的威力。真正的胜利不是打败敌人，而是把敌人变成朋友，把冲突变成合作。”

　　她看着窗外正在建设的贸易市场：“战争是最昂贵的解决方式，和平才是最经济的选择。通过这次议和，我们不仅节省了军费，还获得了赔偿，更重要的是开辟了新的发展空间。”

　　“大人说得对。”李管家感慨道，“您用经济思维解决政治问题，用商业手段处理外交关系，真是高明。”

　　苏锦笑道：“这就是抠门智慧的精髓。任何问题都可以用经济学的方法来分析和解决。成本效益分析、风险控制、激励机制，这些都是通用的管理工具。”

　　正说着，又有传令兵来报：“大人，朝廷来信，皇上对您的外交成果非常满意，特别嘉奖！”

　　苏锦接过圣旨，看了看说：“这只是开始。接下来，我们要把这套抠门外交模式推广到其他邻国，建立一个以经济合作为纽带的和平体系。”

　　“大人的眼光真是长远。”李管家佩服地说。

　　“这叫抠门战略思维。”苏锦指着地图，“你看，如果我们能和所有邻国都建立贸易关系，形成经济共同体，那么战争的可能性就会大大降低。因为打仗会损害大家的经济利益，没人愿意做亏本买卖。”
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