第213章 委瑞内拉 热烈欢迎

　　西蒙·玻利瓦尔机场的廊桥刚对接机舱门，史国栋就听见外面传来一阵夹杂着西班牙语和蹩脚中文的呼喊。他拎着印有“川渝鱼羊鲜”Logo的公文包快步走出，一眼就看到了人群中挥着中委两国小国旗的约瑟夫和迈克尔。

　　“史！我的好朋友！你可算来了！”约瑟夫顶着一头卷发，张开双臂冲过来拥抱，身上的衬衫别着中委合作纪念徽章，“我们等这一天，等了整整三个月！”

　　迈克尔跟着上前，手里举着一张写满西语的纸牌，激动得声音发颤：“史总，欢迎来到加拉加斯！你看，纸牌上是‘鱼羊鲜火锅，中委友谊味’的西语翻译，我练了好久！”

　　史国栋笑着回抱两人，指了指身后的团队：“约瑟夫、迈克尔，给你们介绍下，这是我的核心拓展团队——运营总监陈梅，主厨老张，还有负责供应链的小李。这次带他们来，就是要把最正宗的川渝鱼羊鲜，扎根在委内瑞拉的土地上。”

　　陈梅面带微笑地将一份精心包装好的火锅底料伴手礼递给面前的两位男士，并热情地介绍道：“二位先生，请收下这份薄礼。这可是我们特意为您俩准备的哦！它是一款独特的微辣型火锅底料呢。因为知道你们来自委内瑞拉嘛，所以我们还特别根据当地朋友们的口味喜好做了一些细微的调整。这里面添加了不少只有在咱们这儿才能买得到的上等香辛料哟~绝对会让您品尝到与众不同的美味体验！怎么样，要不要试试看呀？”

　　约瑟夫接过礼盒，凑到鼻尖闻了闻，眼睛瞬间亮了：“哇！这个香味太特别了！比我在加拉加斯中国城吃的任何中餐都浓郁。史，你不知道，自从马杜罗总统访问深圳后，委内瑞拉人对中国美食的热情简直爆炸式增长！”

　　迈克尔连连点头，引着众人往机场外走：“没错！现在帕拉瓜纳半岛经济特区里，到处都在说要学中国经验搞发展，中餐馆的生意好到排队。但火锅，尤其是鱼和羊一起煮的火锅，我们这里从来没有过！”

　　史国栋一屁股坐在舒适的座椅上，将手中的公文包放在一旁，然后靠向椅背，闭上眼睛稍作休息。过了一会儿，他缓缓睁开双眼，转头看向车窗外面不断后退的美景。

　　阳光透过树叶间的缝隙洒下斑驳的光影，路边盛开着五颜六色的花朵，远处是一片茂密的热带雨林，耳边传来阵阵蝉鸣声和鸟儿欢快的叫声……这一切构成了一幅充满生机与活力的画卷。

　　史国栋不禁被眼前的热带风光所吸引，但同时也没有忘记自己此行的目的。他转过头来，对着身旁的同事随口问道：我听人说，委内瑞拉最近针对中资企业推出了许多优惠政策啊！不知道咱们这次带过来的那些火锅酱料还有专用厨具之类的东西，在清关的时候能不能顺顺利利地通过呢?

　　“放心！”约瑟夫拍着胸脯保证，“《经济特区组织法》里明确说了，外资企业进口生产资料能享受关税减免和快速清关。我已经提前和特区分管招商的部门对接过，他们一听是中国的知名火锅品牌，特意安排了专人负责我们的手续，明天就能办完！”

　　迈克尔补充道：“而且中委关系现在这么铁，上个月王毅外长还会见了我们的外长希尔。大家都知道，和中国企业合作就是和发展机遇合作。史，你这次带来的不仅是美食，更是我们期盼的合作机会啊！”

　　主厨老张突然插话：“听说委内瑞拉的牛羊肉品质特别好？我们鱼羊鲜的精髓就是食材，要是能就地采购，既能降低成本，又能保证新鲜度。”

　　“张师傅，你算问到点子上了！”迈克尔兴奋地说，“委内瑞拉的草原资源丰富，牛肉和羊肉都是天然放养的，肉质比进口的更鲜嫩。我已经联系了三家本地牧场，明天就能带你们去考察，保证符合你们的食材标准。”

　　一路说说笑笑，车窗外的风景从机场高速的热带植被，渐渐变成了加拉加斯市区的繁华街道。约瑟夫指着远处的高楼：“那是我们的商业中心，很多中资企业都在那里设有办事处。史，我们为你预定的酒店就在附近，步行十分钟就能到中国城，那里有超过两万华人居住，很多人都已经听说你要来开火锅店了。”

　　刚到酒店大堂，就有几位华人老板迎了上来。领头的王老板握着史国栋的手：“史总，我是在委内瑞拉做建材生意的，早就听说你的川渝鱼羊鲜火锅了！我们这些华人在这边多年，就想念这口地道的家乡味。你要是招加盟商，我第一个报名！”

　　旁边的李老板也凑过来：“王老板说得对！不仅是华人，我的委内瑞拉员工尝过我带回去的火锅底料后，都吵着要吃正宗的中国火锅。史总，你要是在加拉加斯开店，我保证帮你拉来一大批本地客户！”

　　史国栋没想到刚落地就遇到这么热情的加盟咨询，连忙说道：“感谢各位老板的支持！我们这次来，就是想找志同道合的合作伙伴。不过加盟我们有严格的标准，从店铺选址、服务规范到食材把控，都要按照总部的要求来。”

　　陈梅适时递上加盟手册：“这是我们的加盟条件和支持政策，包括统一的装修设计、员工培训、供应链支持等。我们希望每一家加盟店都能保持川渝鱼羊鲜的品质，让委内瑞拉的朋友吃到最正宗的中国火锅。”

　　王老板翻看着手册，连连点头：“这些条件都很合理！史总，我在商业中心有一间两百平米的店铺，位置绝佳，每天人流量都很大，要是用来开火锅店再合适不过了。你什么时候有空，我带你去看看？”

　　约瑟夫笑着说：“王老板，你可别着急‘抢’史总啊！已经有十几位本地店主联系我，都想加盟川渝鱼羊鲜。史总这次来，可是要从二十多家申请者里择优选择呢！”

　　当晚的欢迎晚宴上，大家围绕着火锅加盟的细节展开了热烈讨论。史国栋举起酒杯：“各位朋友，非常感谢大家的热情欢迎。川渝鱼羊鲜能有今天的知名度，离不开各地朋友的支持。我相信，在委内瑞拉这片充满机遇的土地上，凭借着中委两国的深厚友谊和大家的共同努力，我们一定能把火锅生意做好，让川渝味道香飘加勒比！”

　　“干杯！”众人齐声响应，酒杯碰撞的清脆声响中，西班牙语的欢呼和中文的祝福交织在一起，预示着一段跨国美食合作的佳话即将开启。

　　第二天一早，史国栋团队就兵分两路：史国栋和陈梅跟着约瑟夫去特区分管部门办理手续，老张和小李则跟着迈克尔去考察牧场。

　　在特区管理委员会办公室，负责人埃尔南德斯先生热情地接待了他们。“史先生，欢迎来到帕拉瓜纳经济特区！”埃尔南德斯握着史国栋的手，用流利的中文说道，“我曾经在中国留学三年，最喜欢吃的就是火锅。你们的川渝鱼羊鲜能来委内瑞拉投资，我们非常欢迎！”

　　史国栋有些意外：“没想到埃尔南德斯先生的中文这么好，真是太惊喜了！”

　　“这都是因为中委友谊深厚啊！”埃尔南德斯笑着说，“马杜罗总统多次强调，要向中国学习发展经验，深化与中国的战略合作。你们的火锅品牌入驻，不仅能丰富我们的餐饮市场，还能为特区带来更多的就业机会和投资活力。”

　　陈梅问道：“埃尔南德斯先生，关于进口食材和厨具的清关手续，不知道还有什么需要我们补充的？”

　　“都已经准备好了！”埃尔南德斯递过来一份文件，“按照《经济特区组织法》的相关规定，你们的生产设备和原材料可以享受进口退税政策，清关时间已经压缩到三个工作日。另外，我们还为你们提供了办公场地补贴，只要你们的加盟店数量达到十家以上，就能享受三年的税收减免。”

　　史国栋感激地说：“太感谢特区政府的支持了！我们计划在一年内，在委内瑞拉开设至少二十家加盟店，覆盖主要城市和经济特区。我们不仅要做餐饮，还要带动本地食材采购、物流运输等相关产业的发展。”

　　埃尔南德斯连连称赞：“这正是我们希望看到的！中委合作不仅是经济互补，更是发展理念的深度融合。你们的加盟模式，既能带来先进的管理经验，又能本土化运营，非常符合特区的发展规划。”

　　另一边，老张和小李在迈克尔的带领下，来到了距离加拉加斯一小时车程的拉瓜伊拉牧场。牧场主罗德里格斯先生带着他们参观了牛羊养殖区，指着成群的牛羊说：“张师傅，你看我们的牛羊都是在草原上自由放养的，吃的是天然牧草，喝的是山泉水，肉质绝对没有问题。”

　　老张随手拿起一块刚切割好的羊肉，仔细闻了闻，又用手指按压了一下：“肉质确实不错，纹理清晰，弹性很好。我们鱼羊鲜火锅对羊肉的要求很高，不能有膻味，肥瘦比例要适中。”

　　罗德里格斯先生笑着说：“张师傅放心，我们的羊肉经过特殊处理，几乎没有膻味。如果你们需要，我们可以按照你们的要求进行分割和包装，保证每天新鲜配送。”

　　小李问道：“罗德里格斯先生，要是我们的加盟店数量增加，你们能保证稳定的供应吗？价格方面有没有优惠？”

　　“当然可以！”罗德里格斯先生说，“我们的牧场每年能出栏一万多头牛羊，完全能满足你们的需求。如果长期合作，我们可以给出批发价，比市场价低百分之十五。而且我们已经和当地的物流公司合作，能在两小时内将新鲜食材送到全国任何一家加盟店。”

　　老张当场切了一小块羊肉，用便携炉灶煮了一下，尝了尝味道：“不错不错，这个肉质比我们国内的还要好。迈克尔，麻烦你帮我们和罗德里格斯先生拟定一份合作协议，我们回去后就可以签字确认。”

　　中午时分，两队人马汇合，分享了各自的好消息。史国栋听后非常高兴：“真是双喜临门！有了特区政府的支持和优质的本地食材，我们的加盟计划可以提前启动了。下午我们就安排加盟咨询会，看看哪些申请者符合我们的要求。”

　　下午的加盟咨询会设在酒店的大型会议室，没想到竟然来了三十多位申请者，其中既有华人老板，也有本地的商业精英。约瑟夫站在台上，用西班牙语介绍着川渝鱼羊鲜的品牌优势和加盟政策，台下的申请者们听得聚精会神，时不时举手提问。

　　一位本地店主安娜女士站起来，用不太流利的中文问道：“史先生，我没有做过餐饮生意，但是我非常喜欢中国文化和中国美食。如果我加盟，你们能提供全面的培训吗？”

　　史国栋笑着回答：“安娜女士，你完全不用担心。我们会提供为期一个月的全方位培训，包括火锅的制作工艺、服务流程、店铺管理等。我们的培训老师会手把手教你，直到你完全掌握为止。而且我们还有专业的运营团队，会定期上门指导，帮助你解决经营中遇到的问题。”

　　陈梅补充道：“我们还会根据委内瑞拉的本地习惯，对服务流程进行适当调整。比如本地朋友喜欢在就餐时聊天聚会，我们会适当延长营业时间；考虑到本地的饮食文化，我们还会推出适合家庭分享的套餐。”

　　另一位华人申请者问道：“史总，我们在食材采购方面，是必须从总部采购，还是可以本地采购？”

　　“这个问题问得很好！”史国栋回答，“我们的核心底料和专用调料需要从总部统一采购，保证口味的正宗性。而牛羊肉、蔬菜等新鲜食材，我们鼓励大家在本地采购，这样既能降低成本，又能保证食材的新鲜度。我们已经和本地的牧场、农场建立了合作关系，会为加盟商提供采购渠道和质量标准。”

　　咨询会持续了三个多小时，申请者们的热情丝毫未减。会后，史国栋和团队成员留下来，逐一接待了意向强烈的申请者，详细解答他们的疑问。

　　“史总，我在拉瓜伊拉有一间临街店铺，位置就在港口附近，每天有很多游客和本地人经过。”一位名叫卡洛斯的本地申请者说，“我愿意按照你们的要求进行装修，并且承诺严格遵守你们的服务标准。我相信，中国火锅一定会受到游客和本地人的喜爱。”
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