第161章 博弈

　　陈志远的效率很高，电话沟通后的第五天，李腾就接到了舅舅的回复。省城一家名为“远景文旅”的投资公司，对乡镇级的小型文旅开发项目颇有兴趣，陈志远已将柳林镇的初步资料转了过去，对方表示愿意派人前来做一次非正式的实地考察。

　　消息像一颗投入平静湖面的石子，在柳林镇狭小的权力圈子里漾开了层层涟漪。

　　李腾第一时间向党委书记马德明做了汇报。马德明端着茶杯，听着李腾的介绍，眼皮耷拉着，看不出太多情绪，末了，才慢悠悠地说：“哦？有省城的企业愿意来？这是好事嘛。人家大老远跑来，接待工作要做好，不能失了礼数。具体事宜，李镇长你全权负责，把握好尺度就行。”

　　这番表态，一如既往的“稳妥”，既表示了支持（或者说至少不反对），又把具体责任和可能的风险完全推到了李腾肩上。李腾早已习惯，点头应下：“请马书记放心，我会谨慎处理。”

　　然而，风声不知从哪个环节漏了出去。当天下午，常务副镇长刘长根就“碰巧”来到了李腾的办公室。

　　“李镇长，听说有省里的老板要来看咱们那破电影院？”刘长根脸上堆着笑，自己拉过椅子坐下，递过一根烟。

　　李腾摆手谢绝，不动声色地道：“只是初步接触，远景文旅公司派人来看看镇里的一些闲置资产情况，不单单是电影院。”

　　“哦，远景文旅……名字挺气派。”刘长根自己点上烟，吸了一口，烟雾缭绕中，他的眼神有些闪烁，“这是大好事啊！能引来金凤凰，说明咱们柳林镇还是有吸引力的。不过……”他话锋一转，身体微微前倾，压低了些声音，“李镇长，这招商引资是好事，但咱们也得心里有杆秤。这些省城来的老板，精得很，条件往往压得很低。咱们镇里底子薄，可经不起折腾，别到时候好处没捞着，反而惹一身麻烦。”

　　李腾听出了他话里的“提醒”或者说“警告”，平静地回答：“刘镇长考虑得是。所以这次只是初步考察，互相了解阶段。任何合作，都必须建立在公平公正、互利共赢的基础上，确保集体资产不流失，群众利益不受损。这是底线。”

　　“那是，那是。”刘长根连连点头，但语气并未放松，“特别是电影院那边，情况比较复杂。胡三那个人，你是知道的，在镇上经营多年，也是个有头有脸的人物，关系盘根错节。要是处理不好，惹出什么群体事件，那就被动了。我的意思是，是不是可以先缓一缓，等条件更成熟些……”

　　“条件成熟？”李腾打断他，目光锐利起来，“刘镇长认为，什么时候才算条件成熟？等到电影院彻底塌了？还是等到镇财政连工资都发不出来？正因为情况复杂，有阻力，我们才更要积极寻找出路。如果因为有困难就畏缩不前，那我们这些干部在这里还有什么意义？”

　　刘长根被噎了一下，脸色有些难看，干笑两声：“李镇长魄力大，我佩服。我只是提个醒，毕竟我在柳林时间长，有些情况更熟悉些。既然李镇长决心已定，那我一定配合工作。”说完，便悻悻地起身告辞。

　　李腾看着他的背影，知道刘长根绝不会仅仅“配合”那么简单。他与胡三利益攸关，必然会想方设法从中作梗。

　　果然，就在远景文旅考察组预定到达日期的前一天晚上，李腾接到了一个来自县里的电话。来电显示是县政府办公室的一个熟人，但电话那头的声音却带着几分不易察觉的疏离和官腔。

　　“李腾镇长吗？我是老赵啊。听说你们柳林镇最近在接触省里的投资商？”

　　“是的，赵主任。有这么回事，还在初步考察阶段。”李腾心中警觉，语气保持平稳。

　　“嗯，招商引资是好事，县里是支持的。”对方先是肯定了一句，随即话锋一转，“不过啊，李镇长，基层工作要讲究方式方法，特别是涉及资产处置、人员安置这些敏感问题，一定要稳妥，要顾及社会稳定这个大局。我听说你们镇那个电影院，现在还有个经营户在里面？处理这类历史遗留问题，要慎之又慎，不能简单化，更不能激化矛盾。要是因为操作不当，引发不稳定因素，那就得不偿失了，县里领导也会很被动啊……”

　　这番看似语重心长、实则施加压力的话，让李腾心头一沉。他几乎可以肯定，这通电话的背后，有胡三乃至刘长根活动的影子，他们试图通过县里的关系，给自己套上紧箍咒。

　　“谢谢赵主任提醒，我们一定依法依规，稳妥推进，请领导放心。”李腾不卑不亢地回应。

　　挂了电话，他站在窗前，望着窗外沉沉的夜色，感到无形的压力从四面八方涌来。内部的掣肘，县里的“关切”，还有即将到来的、目的明确的投资商，这一切交织成一张复杂的网，而他，正站在这张网的中心。

　　第二天上午九点，一辆黑色的商务车驶入了柳林镇政府大院。从车上下来两男一女，为首的是一位四十岁左右、戴着金丝眼镜、显得颇为精干的中年男子，自称是远景文旅投资部的项目经理，姓王。另外一位是年轻些的助理，还有一位是戴着鸭舌帽、背着相机，看起来像是技术或设计人员。

　　李腾带着分管企管办的副镇长和企管办主任亲自迎接，简单寒暄后，便直奔主题，陪同考察组查看镇里的几处闲置资产。

　　考察过程按部就班。废弃的砖瓦厂位置偏远，场地破败，王经理只是远远看了几眼，便摇了摇头。旧粮站虽然结构完好，但改造空间有限，王经理兴趣也不大。直到来到位于镇中心十字路口的旧电影院，他的眼睛才明显亮了起来。

　　电影院所在的这栋苏式建筑，虽然外墙斑驳，窗户破损，但主体结构依然坚固，层高足够，最重要的是，地理位置极佳，处于镇区的核心人流区域。

　　“嗯，这栋建筑有点意思，虽然旧了点，但很有年代感，改造潜力很大。”王经理围着电影院转了一圈，不时让同行的技术人员拍照，自己则拿出本子记录着。

　　然而，当他们试图进入电影院内部查看时，遇到了阻碍。胡三网吧的大门敞开着，里面烟雾缭绕，人声嘈杂，胡三本人就大马金刀地坐在门口的收银台后面，看到李腾一行人，皮笑肉不笑地打了个招呼：“哟，李镇长，今天这么有空？还带了贵客来？”

　　李腾眉头微皱，上前一步：“胡老板，这几位是省城来的投资商，想看看电影院内部结构，请你行个方便。”

　　“看结构？”胡三嗤笑一声，吐了个烟圈，“李镇长，不是我不给面子。我这网吧正在营业，里面都是机器设备，还有顾客，这进进出出的，万一丢了东西，或者影响了生意，这损失算谁的？再说了，这房子我现在用着，你们带人来看，是不是也得先跟我这个实际使用人打个招呼，商量一下？”

　　他这话声音不小，带着明显的挑衅意味，引得网吧里的一些小年轻都探头探脑地往外看。王经理等人站在一旁，表情有些尴尬。

　　李腾脸色沉了下来，知道胡三这是故意刁难，想在投资商面前给自己难堪，制造柳林镇投资环境恶劣的印象。他强压着火气，冷冷道：“胡老板，电影院是镇集体资产，镇政府对它拥有合法的产权和管理权。带你来看，是出于礼貌和告知义务，并非需要征得你的同意。请你配合镇政府的工作。”

　　“集体资产？呵呵。”胡三晃着脑袋，“李镇长，你新来的，可能不清楚情况。我在这儿经营，可是有协议的！当年跟镇里领导都说好的！你们现在说收回就收回，还要带人来看，这不合规矩吧？”

　　眼看双方僵持不下，气氛紧张，王经理连忙上前打圆场：“胡老板是吧？你好你好，我们就是初步看看，了解一下情况，绝不碰您的设备，不影响您生意。你看……”

　　胡三斜睨了王经理一眼，语气稍微缓和，但依然强硬：“这位老板，不是我不讲情理。实在是这事关我的切身利益。你们想投资，我欢迎，但总不能踩着我的饭碗搞开发吧？除非镇里先给我个明确的说法，怎么补偿，怎么安置，否则，谁来看也不行！”

　　最终，内部考察未能成行。王经理等人只能在外面看了看建筑外观，又去周边转了转，了解了一下人流和商业环境。

　　中午，李腾在镇上一家还算干净的饭馆安排了简单的工作餐。席间，王经理的话明显少了很多，更多的是礼貌性的应酬。饭后，他提出想单独和李腾谈谈。

　　回到李腾的办公室，王经理开门见山：“李镇长，不瞒您说，我们公司对电影院这个点位，确实比较感兴趣。位置和建筑基底都不错，很适合改造成为一个集休闲、餐饮、文化体验于一体的乡镇文旅综合体，符合我们公司下沉市场的发展战略。”

　　李腾心中一喜，但知道“但是”马上就要来了。

　　果然，王经理推了推眼镜，话锋一转：“但是，今天的情况您也看到了。现有的经营户问题，是最大的不确定因素。如果这个问题不能得到妥善、彻底的解决，任何投资都存在巨大风险。我们不可能在一个产权和使用权存在严重争议的项目上投入真金白银。”

　　李腾点头表示理解：“这个问题我们很清楚，也正在着手解决。请王经理相信镇政府的决心和能力。”

　　“其次，”王经理继续道，“即使经营户问题解决了，这个项目的投资回报周期也会比较长。乡镇市场的消费能力和客流量，需要培育。所以，在合作条件上，我们希望镇政府能给予最大的支持。”

　　他拿出了一份提前准备好的合作意向框架，递给了李腾。李腾接过一看，眉头渐渐锁紧。远景文旅提出的条件相当苛刻：他们要求获得电影院至少二十年的经营权，前五年免租金，后十五年租金按极低的比例分成；要求镇政府负责协调办理所有改造审批手续，并承担部分基础设施配套费用；在用工方面，优先权在他们，镇里只有建议权……

　　这几乎是一个“只享收益、不担风险”的方案，将前期的主要风险和成本都转嫁给了镇政府。

　　“王经理，这些条件……恐怕我们需要慎重研究。”李腾合上意向书，面色凝重，“特别是经营权年限和免租期，以及基础设施配套费用，这远远超出了我们镇财政可以承受的范围，也与我们确保集体资产保值增值的初衷相去甚远。”

　　王经理似乎早有预料，笑了笑：“李镇长，我们是专业的投资公司，对项目风险和收益有严格的评估模型。柳林镇的情况，我们大致了解。说实话，如果没有足够优厚的条件，我们很难说服公司决策层在这个项目上投入资源。当然，这只是初步意向，大家可以谈嘛。”

　　接下来的一个多小时，两人进行了一场艰难的博弈。李腾据理力争，强调电影院的区位价值和发展潜力，指出对方方案中的不合理之处，坚持镇里的底线——合作必须互利共赢，租金或分成必须体现资产价值，镇里可以在服务上提供便利，但不能承担过多的经济负担和无限责任。

　　王经理则反复强调投资风险、市场培育成本和公司的利益诉求，寸步不让。谈判一度陷入僵局。

　　最终，双方都意识到很难在第一次接触中就达成一致。王经理收起文件，站起身：“李镇长，您的意思我明白了。我会将柳林镇的实际情况和您的意见带回去，向公司领导汇报。我们也希望镇政府能尽快处理好内部问题，为我们后续的合作扫清障碍。”

　　“当然，我们会的。”李腾与他握手，“感谢远景公司对我们柳林镇的关注，无论合作能否达成，我们都欢迎像王经理这样的专业人士多来指导。”

　　送走考察组，李腾独自回到办公室，感到一阵深深的疲惫。与投资方的博弈，比他预想的还要艰难。这些精明的商人，就像闻到血腥味的鲨鱼，试图用最小的代价攫取最大的利益。而内部的钉子户胡三，则像一颗毒瘤，阻碍着任何改变的可能。

　　他知道，刘长根此刻恐怕正在某个地方，带着讥讽的笑容，等着看他的笑话。县里那些关注的目光，想必也收到了这次“不顺利”的考察汇报。

　　但李腾没有气馁。这次考察，至少让外界看到了柳林镇寻求改变的姿态，也让他更清晰地认识到合作中可能面临的陷阱和必须坚守的底线。同时，胡三今天的公然挑衅，何尝不是一种狗急跳墙？这说明内部清查的方向是对的，已经让他们感到了压力。

　　他拿起电话，接通了纪委书记：“调查进行得怎么样了？我要尽快看到关于电影院所有历史往来的完整报告。”

　　话筒里传来坚定的回应：“李镇长，已经有了一些突破性进展，我们正在整理证据链。”

　　放下电话，李腾的目光再次投向窗外。冬日的阳光透过云层，洒下些许稀薄的暖意。博弈才刚刚开始，他必须更有耐心，更讲策略。既要借助外力，又不能被外力所绑架；既要清除内部的障碍，又要把握好力度和时机。这条破局之路，注定步步惊心。但他相信，只要方向正确，坚持下去，总能在这看似密不透风的铁板上，凿开一道裂缝。
　　http://www.abcsee.cc/42944/267.html

　　请记住本书首发域名：http://www.abcsee.cc。ABC小说网手机版阅读网址：http://m.abcsee.cc