第338章 战略聚焦：在反思中凝聚共识

　　一周的时间，在庞庄村秋意渐浓的景色中悄然流逝。沙棘果由橙红转向深红，预示着采收季的临近；智能温室内，新一茬的菌菇探出了头；驿站迎来了赏秋的游客，笑语声声。

　　但在“本味”控股公司那间熟悉的会议室里，空气却格外凝重而专注。一周前那场“揭短会”抛出的诸多隐患与思考，如同投入静湖的石子，其涟漪在这一周内持续扩散，促使每位核心成员进行了深入的反思与梳理。此刻，他们再次围坐一堂，召开这场被王龙飞定义为 “定方向、聚共识、明路径” 的战略复盘与决策会议。

　　与上次会议不同，这次每个人面前都放着一份相对成文的材料，那是他们结合自身职责与团队讨论后，对上一周所提问题的系统性回应。

　　会议室的投影屏幕上，也不再是开放性问题，而是一张简洁的议程：

　　1. 当前战略态势评估（共识梳理）

　　2. 各板块战略优先级调整建议（分板块阐述）

　　3. 集团整体资源调配与风险控制原则（集中讨论）

　　4. 未来12-18个月战略重心与行动纲领（决策形成）

　　王龙飞的开场白直接切入核心：“各位，过去这一周，辛苦大家进行了深入的思考和准备。

　　今天的会，目标很明确：基于我们共同识别出的风险与挑战，为‘本味’这艘航船，在未来一段关键时期，校准航向，明确航速，分配压舱石。 我们要的不是否定过去，而是为了更健康、更可持续地走向未来。现在，请陆总先帮我们梳理一下，经过上一轮的讨论，我们在当前面临的主要态势上，达成了哪些基本共识。”

　　coo陆明宇站起身，走到台前，神色沉稳。他切换ppt，展示了一张综合评估图：

　　“王总，李工，各位同事。经过上一轮的坦诚交流和这一周的沉淀，我们在几个基本判断上，趋向一致：

　　第一，机会真实，但风险并存。 我们选择的洞藏、原料联盟、生命科技等方向，市场潜力巨大，符合消费升级和健康趋势，并非盲目扩张。但确实存在财务、运营、品牌、人才等方面的系统性风险，尤其是现金流压力和管理能力瓶颈尤为突出。

　　第二，资源有限，必须取舍。 我们现有的资金、人才、管理精力，无法支撑所有战略项目齐头并进、快速推进。面面俱到可能导致全面失守。

　　第三，根基不能动摇。 现有成熟业务（如沙棘酒基础线、驿站运营、智能温室）是‘本味’的现金流来源和生存根基，必须确保其稳定健康发展，不能因追逐新机会而动摇根本。

　　第四，需要从‘快速扩张’思维，转向‘深度经营’思维。 下一步的重点可能不在于开辟多少新战场，而在于如何在已开辟的战场上做深、做透、做出极致竞争力。”

　　陆明宇的梳理，为会议奠定了理性、务实的基调。大家纷纷点头，这表明团队对现状的判断高度一致，为接下来的决策减少了认知分歧。

　　在王龙飞的引导下，各板块负责人依次阐述了基于共识的调整建议。

　　“我们板块的建议是‘内功为王’。”张明远语气坚定，“未来12-18个月，核心任务有三：一是确保现有产品线，尤其是‘本味醇酿’基础款的品质绝对稳定和提升，这是生命线。二是精耕细作‘洞藏计划’。集中资源保障首批入窖酒的品质，建立完善的窖内监控和品鉴体系，将‘洞藏’做实、做深，打造成真正的品质标杆，不急于扩大入窖规模。三是暂缓新增产品线或大规模产能扩张。将研发重心放在现有产品的工艺优化和风味稳定性上。” 这意味着醇酿板块将主动放慢扩张脚步，追求极致品质。

　　赵大虎代表种植和原料联盟发言：“原料这边，我们建议‘试点突破，模式先行’。集中全部精力，深度打造好西北戈壁那个试点产区，摸索出可复制的‘本味优选联盟’合作模式、标准体系和管控流程。成功前，不轻易扩展第二个产区。确保进来的每一颗果子，都符合‘本味’的标准。” 陈永健补充生命科技板块：“研发中心建设按计划推进，但产品化节奏要控制。重点完成鹿产品初加工生产线的建设和认证，确保品质。高附加值产品研发继续，但上市要谨慎，等待市场教育和渠道更成熟。不追求短期上市品种数量。”

　　张小梅的汇报聚焦于价值重构：“文旅板块建议‘服务战略，深度赋能’。未来一年，驿站运营的核心不再是盲目追求客房增长或入住率，而是如何深度融入集团战略。比如，开发‘洞藏酒文化探秘’、‘沙棘采摘体验’、‘鹿场科普’等高端深度体验产品，精准引流目标客群，为洞藏酒和生命科技产品做前置市场教育。同时，优化现有服务，提升口碑和复购率。将驿站从单纯的住宿收入点，升级为品牌体验中心和高端流量入口。”

　　4. 小孙（财务）：严控现金流，保障稳健

　　小孙展示了详细的财务模拟：“财务层面，核心原则是‘现金为王，稳健至上’。建议建立更严格的月度现金流预警机制。所有资本性支出，必须附带详细的投资回报期和现金流影响分析。优先保障能产生稳定现金流的成熟业务投入。对新项目，采用‘小步快跑、阶段性验证’的预算审批方式，严控前期投入规模。”

　　各板块发言后，会议进入了更激烈的自由讨论阶段，核心议题是：有限的资源，究竟应该向哪里倾斜？

　　陆明宇率先发言：“我建议，未来一年，集团级的资源（资金、高管注意力、跨部门协调）应明显向‘洞藏计划’和‘原料联盟试点’倾斜。因为这两项成功与否，直接决定‘本味’能否实现品牌跃迁和供应链自主可控，是战略突破口。其他板块，更多强调自我造血和协同赋能。”

　　张小梅提出疑问：“我支持聚焦。但文旅板块目前是重要的现金牛和品牌窗口，如果资源过度倾斜，是否会影响其服务升级和体验深化的能力，从而削弱对核心战略的支撑作用？”

　　李静回应道：“小梅的担心有道理。资源倾斜不意味着削弱其他板块，而是明确主次和协同关系。比如，给文旅板块的任务可能不再是扩建，而是如何更好地‘讲故事’、‘做体验’，这本身就需要总部的品牌和市场资源支持，这是一种赋能式的倾斜。”

　　王龙飞总结讨论：“倾斜是必须的，但不能是孤立的。要建立更强的内部协同机制。比如，洞藏项目的品牌故事需要小梅的团队参与创作；原料联盟的品控标准需要明远的团队输出。这才是真正的资源利用最大化。”

　　经过充分的讨论甚至辩论，思路越来越清晰。王龙飞与李静、陆明宇低声交流后，站起身，进行了总结性陈述，形成了未来12-18个月的战略行动纲领：

　　“好！经过大家的深入讨论，方向已经清晰。我宣布‘本味’集团下一阶段的战略重心正式确定为：‘深度经营，夯实基础，战略突破’。”

　　他具体阐释道：

　　1. 核心战略（压倒性投入）：

　　* 洞藏酒计划： 确保首期入窖酒完美成功，建立行业标杆级的窖藏管理体系。暂不追求规模，全力打造品质和口碑。（负责人：张明远；支持：陆明宇、张小梅）

　　* 原料联盟试点： 集中资源，确保西北试点产区成功，形成可复制、可管控的联盟运营模式。（负责人：赵大虎；支持：张明远、小孙）2. 基石业务（保障性投入）：

　　* 成熟产品线与驿站运营： 确保品质稳定、现金流健康，持续优化体验，为战略投入提供稳定后方。（负责人：张明远、张小梅）

　　* 生命科技初加工： 稳健推进，完成基础能力建设，控制风险。（负责人：陈永健）3. 管控原则：

　　* 财务红线： 保持现金流安全垫，严格项目预算审批。（负责人：小孙）

　　* 人才优先： 启动关键领域人才引进与培养计划。（负责人：陆明宇、李静）

　　* 协同赋能： 建立跨部门项目协同机制，力出一孔。（负责人：陆明宇）

　　“各位，”王龙飞目光扫过全场，语气沉静而充满力量，“这意味着我们要主动放缓一些脚步，甚至暂时放弃一些诱惑。但这不是为了退缩，而是为了下一次更强劲的起跳。我们要用一年左右的时间，把洞藏和原料联盟这两块战略基石打深打牢。届时，‘本味’将拥有独一无二的产品壁垒和供应链优势，那时再图发展，将事半功倍！”

　　李静最后补充道：“我完全同意。这个调整，体现了我们的战略耐心和定力。真正的强大，不是摊子铺多大，而是根基有多深。让我们聚焦目标，协同前行。”

　　会议在共识中结束。走出会议室，大家脸上少了些许迷茫，多了几分笃定。秋日的阳光照进走廊，也照进了每个人心里。

　　这次会议，如同一场及时的“战略校准”，让“本味”这艘航船，在经历了高速航行后，适时调整了风帆，明确了下一段航程的主航道，虽然航速似乎慢了下来，但方向更加清晰，步伐更加稳健，为迎接未来的惊涛骇浪或广阔蓝海，做足了准备。

　　庞庄村的这个秋天，因这次关键的抉择，而显得格外意味深长。
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