第303章 泼一盆冷水

　　目前，琼海地产市场还都是协议出让的路子，对于土地拍卖还有些陌生。

　　陈旭东解释道：“鹏城很早就搞过，公平、公开，公正，价高者得，谁也挑不出毛病！您也能少去很多麻烦。”

　　王俊海和邱明礼换了一下眼神，两人都在对方的眼中看到了认同和一丝兴奋。

　　这确实是个好办法！

　　既能将地价推向一个新的、由市场决定的高度，又能把分配土地的矛盾和责任，巧妙地转嫁到公开竞争的规则上。

　　也堵住了某些上级领导的嘴，那些走他们门路的人，只能怪自己实力不济，或者出价不够狠。

　　想通这一切的王俊海，一拍大腿，“好啊！”

　　邱明礼也跟着附和，“你看，我就说旭东脑子活吧。”

　　王俊海脸上的愁容一扫而空，取而代之的是一脸兴奋。

　　“旭东，这个拍卖会具体怎么操作，你仔细和我说说！”

　　陈旭东心说：这个事确实得仔细琢磨琢磨！

　　拍卖会时间定在什么时候？

　　一次拿多少地出来合适？太多了怕稀释价格，形不成追涨的氛围。

　　太少了又怕不够分，吊不住炒家们的胃口。

　　再有，他手里还有牌没打呢，展示中心还没亮相，宣传片还没播出。

　　陈旭东想了想，拿起电话，询问了一下宣传片和沙盘的进度。

　　一通电话打完，陈旭东的脸上露出自信的笑容，开始侃侃而谈。

　　“拍卖会的时间，就定在12月23日吧！”

　　“距离现在还有20多天的时间，让热度持续发酵，也给那些炒家们留足时间筹钱。”

　　王俊海皱了皱眉，露出一丝苦笑：“旭东，时间就不能提前点吗？天天这电话接的我头疼！”

　　陈旭东莞尔一笑，“拍卖会的公告可以先发出去，届时，王叔你就可以拿公告说事了。”

　　“嗯！”

　　王俊海点点头，“你继续说！”

　　“至于拿多少地出来...”

　　陈旭东拉了个长音，继续说道：

　　“还得从长计议，我的建议是将整个7000多亩地，将其分成多个板块。”

　　“再将板块拆分成多个地块，每个地块的面积不宜过大，从十几亩到几十亩不等，降低门槛，造成人人都可参与的假象。”

　　“每个板块包装出一个地王，有助于提升土地溢价。”

　　“这一次嘛，我建议先拿出300亩，来试试水！”

　　听他说完，王俊海的脸色又变得难看起来。

　　“旭东，少了点吧！如果只是这么一点，我就别想消停了！”

　　陈旭东笑了笑，语气随意的说道：“秀莹区的商业用地，以后都改成拍卖不就完了吗？”

　　王俊海皱着眉头没说话，心里琢磨着这种方式的可行性。

　　“行了，俊海，别想了！”

　　邱明礼端起酒杯，笑呵呵的说道：“就按照旭东说的来吧，咱们一起干一杯。”

　　陈旭东也跟着端起酒杯，两人的目光都落在王俊海身上，都在等着他举杯。

　　王俊海笑了笑，端起酒杯，“来，走一个！”

　　三人再次碰杯，杯中酒一饮而尽。

　　酒过三巡，菜过五味。

　　三人也彻底放开了，包厢里时不时就会爆发热烈的笑声。

　　再看王俊海，脸上哪还有半点愁容。

　　邱明礼也不再装斯文，大呼小叫的拼酒，满面红光。

　　不知是酒精的作用，还是那两成股份的刺激。

　　要不要这时候给两人泼一盆冷水，让他俩冷静冷静。

　　想到这儿，一抹坏笑在陈旭东脸上一闪而过。

　　他放下筷子，好像想起什么似的，语气随意地提了一句：

　　“王叔，邱叔，咱们这拍卖会要办得漂亮，光是把地价抬上去还不够，得有些长远的考量。”

　　“哦？”王俊海愣了一下，笑眯眯的看着他，“旭东你有什么高见？”

　　邱明礼放下酒杯，脸上带着些许不耐烦，“旭东，你想说啥？快点说，说完咱好喝酒！”

　　“高见谈不上，”陈旭东笑着摆摆手，“就是些不成熟的想法。我在想，咱们是不是该给这火热的市场，加几道安全阀？”

　　他抽了口烟，慢条斯理的说：“比如，中标的公司，得在规定时限内，把土地款结清。这个时间嘛......”

　　他顿了顿，“我觉得30天比较合适，钱早点进国库，区里修路建桥也宽裕些，免得夜长梦多。”

　　王俊海若有所思地点点头。

　　这话听着是为区里财政着想，实则堵死了那些想空手套白狼的路子。

　　他在心里暗自腹诽：这小子，自己玩完空手套白狼，转头就把路给封死了。

　　“还有，”陈旭东继续道，“土地拍出去，总不能一直荒着。定个期限，三年内必须动工，否则政府有权无偿收回土地，或者缴纳高额罚金。”

　　“这样既能督促企业尽快开发，也能避免有些人囤地居奇。”

　　王俊海微微颔首。

　　这样，既能确保区财政快速落袋为安，也能筛选掉实力不足的玩家。

　　但他随即微微蹙眉，说出了自己的担忧。

　　“道理是这个道理。不过，旭东啊，条件要是卡得太死，会不会.......吓跑一些竞拍者？”

　　“现在市场火热，我们要的，就是这种众人哄抢的氛围啊。”

　　陈旭东似乎早就料到有此一问，他嘴角微微上翘，脸上露出淡淡的微笑。

　　“王叔考虑得是，氛围确实重要。所以，我们可以在起拍价上做些文章，适当降低拍卖的底价。”

　　他看着王俊海和邱明礼中同时闪过的一丝讶异，不紧不慢地解释道：

　　“底价低，参与门槛就低，能吸引更多人来凑这个热闹，场面上自然好看。”

　　“重要的是，低起拍点会制造出一种捡便宜的错觉，反而更容易激起竞拍者的好胜心。”

　　“在叫价过程中，把价格推到我们预期的高度，甚至超出预期。这叫以退为进。”

　　王俊海眼睛一亮，立刻明白了其中的奥妙，这就像钓鱼，香饵才能引来大鱼，而竞争会让鱼儿自己把价格抬上去。

　　他满意地点点头：“好一个以退为进！这个法子好！”

　　陈旭东扭过头，目光看向邱明礼。“邱叔，说到开发，资金是关键。”

　　“我有个不成熟的想法，银行在放贷时，是不是可以更审慎些？”

　　“比如，贷款额度控制在土地价值的某个比例内，再设立专项账户监管资金流向。”

　　“这样既能支持企业发展，又能确保每一分钱都用在刀刃上，避免资金链断裂的风险。”

　　“邱叔，我建议，确立一个‘封顶后方可销售’的规矩。禁止卖楼花，这也是为老百姓负责。”

　　最后这一点，陈旭东是刚刚想到的。

　　后世有多少老百姓，一边给交着房贷，一边看着烂尾楼怨声载道。

　　对此，王俊海深以为然：“嗯，民生无小事，这个理由充分。”

　　而一直旁听的邱明礼，脸上的笑容却突然消失。
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