第35章 截胡供货商的对策

　　赵天磊因恶意举报被拘留的消息传遍老城区时，林墨正在超市的办公室里，对着一张供货商关系图出神。图上用红笔圈出的“张老板”“李总”等名字，都是曾被赵天磊威胁过的供货商——虽然危机已解，但“截胡供货商”这把悬在头顶的利剑，让她始终无法安心。

　　“不能总被动应对，得把主动权握在自己手里。”林墨将苏哲和陈建国叫到办公室，开门见山，“赵天磊的手段虽然拙劣，但也提醒了我们，供货商是超市的命脉，必须建立一套防截胡的保障体系。”

　　苏哲早已做足了功课，他打开电脑里的文档：“我统计了近半年的供货数据，特色生鲜区的核心供货商有8家，占总供货量的72%；日用品区核心供货商12家，占比65%。只要稳住这些核心资源，就能守住超市的基本盘。”他指着文档中的风险评估表，“最容易被截胡的是生鲜供货商，他们大多是小农户或小型农庄，抗风险能力弱。”

　　陈建国端着茶杯，慢悠悠地补充：“当年你外公就吃过类似的亏，后来他和供货商达成口头约定，提前预付部分货款，遇到麻烦时主动出面协调。现在我们得把这种‘人情保障’变成‘制度保障’，才更稳妥。”

　　三天后，林墨将8家生鲜核心供货商和12家日用品核心供货商全部请到超市，召开了一场“供需共赢座谈会”。当她把拟好的《战略合作协议》发到每个人手中时，负责有机蔬菜供应的王大叔率先皱起了眉头：“提前付30%保证金是好事，但这‘排他性合作’条款，是不是限制太严了？”

　　林墨笑着解释：“王大叔您放心，这个排他性是‘相对排他’——您只需要保证给振山超市的供货价是同期最低价，供货优先级最高，并不限制您给其他小型超市供货。而且协议里写得很清楚，要是您因为给我们供货被恶意打压，所有损失由超市承担，我们还会帮您请律师维权。”

　　她翻到协议的“互助条款”部分，声音提高了几分：“我还准备用超市的部分盈利设立‘供需互助基金’，大家要是遇到自然灾害、资金周转困难这些问题，都可以申请基金帮扶。比如去年王大叔您的农庄遭遇暴雨，要是有这个基金，损失就能减少很多。”

　　这番话彻底打消了供货商们的顾虑。东南亚水果供货商李总当场拍板：“墨墨这是真心为我们着想，我签！以后我的水果，振山超市先挑，价格比给别人低五个点！”王大叔也拿起笔：“我跟振山超市合作这么久，早就信得过你们，这协议我也签！”

　　除了绑定核心供货商，林墨还制定了“双备份”货源计划。苏哲按照她的要求，对接了周边城市的15家备选供货商，签订了《应急供货协议》。协议明确规定，一旦核心供货商出现断供情况，备选供货商需在4小时内完成补货，超市则支付比正常价格高10%的应急费用。

　　“这就像给超市的供应链上了双保险。”苏哲向林墨汇报时，拿出了一份应急演练报告，“我们上周模拟了王大叔农庄被举报的场景，备选供货商从郊区调货过来，只用了3小时就摆满了货架，顾客完全没察觉到异常。”

　　为了让供货商们更有归属感，林墨还在超市设立了“供货商风采墙”，把每个核心供货商的照片、产地故事都贴在墙上。街坊们买菜时，看到墙上王大叔农庄的照片，都会笑着说：“原来我们吃的蔬菜，都是从这么好的地方种出来的，难怪新鲜。”这种正向反馈，让供货商们格外自豪。

　　就在对策落地后的第二周，一位做粮油供应的新供货商找到林墨，透露有人联系他，想用高价挖走他的货源，还暗示他“别跟振山超市走太近”。这位供货商直接把聊天记录发给了林墨：“我看了你们的合作模式，知道跟着你们踏实，这种投机取巧的人，我才不搭理。”

　　林墨让苏哲把这件事整理成案例，分享给所有供货商。当大家看到有人想故技重施却徒劳无功时，都更加坚信自己的选择没错。王大叔特意给林墨发来消息：“现在街坊们都知道我们是振山超市的供货商，都说我们的东西靠谱，我的农庄生意都比以前好了！”

　　傍晚打烊后，林墨站在“供货商风采墙”前，看着照片上一张张笑脸，心里格外踏实。她想起外公常说的“做生意不是一锤子买卖，要像种庄稼一样，春播夏耕，才能秋收冬藏”。现在她终于明白，供应链的稳定，靠的不是单方面的强势，而是双向的信任与共赢。

　　陈建国走过来，拍了拍她的肩膀：“你外公要是看到现在的局面，肯定会很欣慰。他当年想做却没完全做成的事，你做到了。”

　　林墨抬头望向窗外的月光，轻声说：“外公，我守住了超市的命脉，也守住了您的初心。接下来，我们可以安心去寻找矿场设备，让振远矿业的故事继续下去了。”她知道，截胡供货商的对策不仅保障了超市的稳定，更凝聚了人心，而这份凝聚的力量，会成为她应对未来所有挑战的底气。
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