第36章 主动拜访新供货商

　　防截胡对策落地后，振山超市的供应链彻底稳定下来，但林墨没有停下脚步。在一次社区调研中，不少年轻妈妈反映，超市的母婴用品品类单一，尤其是有机辅食和进口母婴洗护用品很难买到。这让她萌生了拓展母婴供应链的想法——与其等供货商找上门，不如主动出击，寻找既能保证品质又符合街坊需求的新伙伴。

　　苏哲整理的供货商名单里，一家名为“绿芽母婴”的供货商引起了林墨的注意。这家供货商主打有机母婴辅食，工厂位于城郊的生态园区，还获得过“省级食品安全示范企业”的称号。更难得的是，他们的产品不仅有有机认证，价格还比市面上的进口品牌低30%，完全符合超市“高品质、平价化”的定位。

　　“我明天亲自去一趟绿芽母婴的工厂。”林墨把名单放在桌上，对苏哲说，“电话里谈不如实地考察，我要看看他们的生产环境、原料储备，还有品控流程，这样才能放心把产品引进超市。”苏哲立刻点头：“我已经查好了路线，还联系了工厂的负责人张总，他说明天全程陪同我们参观。”

　　第二天一早，林墨和苏哲驱车前往城郊的生态园区。刚走进绿芽母婴的工厂大门，就被整洁的环境吸引——厂区内种满了绿植，生产车间的玻璃墙外贴着“全程透明化生产”的标语，几位穿着无菌服的工人正在流水线上忙碌。张总笑着迎上来：“林老板肯亲自过来，是对我们最大的认可。现在很多超市都只看价格，像您这样重视品质的，不多见了。”

　　在张总的带领下，林墨先参观了原料仓库。仓库里的有机大米、燕麦、果蔬粉都贴着清晰的溯源标签，扫码就能看到产地、种植时间和检测报告。“我们的原料都是从合作的有机农场直采的，每一批都要经过三次检测，不合格的绝对不会进入生产环节。”张总拿起一袋有机小米，递给林墨，“您闻闻，这都是今年的新米，没有任何添加剂，磨成粉做辅食特别香。”

　　生产车间的参观更让林墨安心。从原料研磨、配比、成型到包装，整个流程都在无菌环境下进行，车间的电子屏上实时显示着温度、湿度和菌落数量。在品控室里，工作人员正在对刚生产出的辅食进行抽样检测，旁边的货架上摆满了各种检测报告。“我们的产品每一批都有留样，保存期长达两年，万一出现问题，能立刻追溯到源头。”品控负责人介绍道。

　　参观结束后，双方在会议室洽谈合作细节。张总率先提出：“我们可以给振山超市提供专属的供货价，比给其他超市低5个点，还能免费提供陈列架和宣传物料。但我有个要求，超市要给我们的产品设立专属的‘母婴专区’，保证产品的陈列位置。”

　　林墨立刻回应：“这个没问题。我们正计划在超市二楼打造‘亲子专区’，除了母婴用品，还会设置绘本阅读区和手工体验区，您的产品放在那里，肯定能吸引不少年轻妈妈。”她顿了顿，补充道，“另外，我希望能在产品包装上印上‘振山超市专属’的标识，再附上超市的溯源二维码，让街坊们买得更放心。”

　　这个提议让张总眼前一亮：“林老板这个想法好！现在的消费者就看重这些，有了专属标识和溯源码，产品的竞争力肯定能提升不少。我们还可以合作推出‘试用活动’，让妈妈们免费体验产品，用口碑带动销售。”

　　洽谈进行得十分顺利，双方当场签订了合作协议。离开工厂前，林墨特意去了绿芽母婴的合作农场。农场里的果蔬都是露天种植，工人们正忙着采摘新鲜的胡萝卜和菠菜。农场主笑着说：“这些蔬菜都是用来做辅食的，不打农药不施化肥，摘下来就能直接吃。”林墨拿起一根刚摘下的胡萝卜，咬了一口，清甜的口感让她更加确定，这次的选择没有错。

　　从农场回来的路上，苏哲兴奋地说：“林墨，我们还可以以绿芽母婴为起点，拓展更多母婴相关的供货商，比如婴儿服饰、玩具这些，把‘亲子专区’打造成超市的新亮点。”林墨点头：“我也是这么想的。接下来，我们可以去拜访一下做有机棉婴儿服饰的供货商，让亲子专区的品类更齐全。”

　　回到超市后，林墨立刻组织员工布置“亲子专区”。她特意让设计团队把专区的装修风格改成温馨的马卡龙色，还在货架旁摆放了可爱的玩偶和绿植。周大爷看到后，笑着说：“墨墨你这超市是越来越贴心了，以后我带重孙子来，既能买东西，又能看书玩游戏，太方便了。”

　　绿芽母婴的产品上架那天，超市举办了“亲子体验日”活动。张总亲自带着团队来现场，设置了辅食试吃、母婴知识讲座等环节。不少年轻妈妈带着孩子赶来，一位妈妈在试吃了有机米糊后，当场买了五罐：“这米糊口感细腻，没有添加剂，孩子吃着放心，以后就认准你们超市了。”

　　当天下午，林墨又马不停蹄地出发，前往另一家有机棉婴儿服饰供货商的工厂。她知道，主动拜访新供货商不是一次简单的合作洽谈，更是为超市的长远发展积累资源。每多找到一个靠谱的供货商，超市的根基就更稳固一分，街坊们的需求也能得到更好的满足。

　　傍晚时分，林墨站在供货商的工厂门口，看着夕阳下的生产线，心里格外坚定。她给苏哲发了条消息：“这家供货商的品质很靠谱，合作细节基本谈妥，明天就能签订协议。”很快，苏哲回复：“太好了！亲子专区的品类越来越全，我们的会员数量肯定能再涨一波。”

　　月光洒在返程的路上，林墨看着窗外的夜景，嘴角露出了笑容。她想起外公当年为了寻找优质的生鲜供货商，走遍了周边的乡镇。现在，她正沿着外公的足迹，用更主动、更专业的方式拓展供应链。她知道，只要始终把品质和街坊的需求放在第一位，振山超市的供应链就会越来越强大，超市的未来也会越来越光明。
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