第173章 雏菊花绽背包焕彩 旧友到访暗藏商机

　　林晚看了看背包的编织进度：“再编两排纹路就到位置了，你把最饱满的那个花蕊拿给我，等下咱们精准对齐位置，争取一次嵌好。”

　　乐乐立刻眼睛一亮，从三个花蕊里仔细挑了挑，选出一个形状最圆润、竹丝缠绕最紧密的递给林晚：“这个最好！林晚姐，你一定要把它嵌得牢牢的，别让它掉下来呀。”

　　“放心吧，”林晚接过花蕊，先用手指在背包预定位置压出一个浅浅的印记，“我会用细竹丝把花蕊的底部缠绕固定在背包框架上，再顺着花蕊边缘编花瓣，这样既牢固又自然。”她一边说，一边拿起深棕色竹丝继续编织最后两排纹路，动作熟练又稳健。

　　孙晓坐在旁边，帮着整理待使用的浅棕色竹丝，这些是专门用来编雏菊花瓣的：“这些浅棕色竹丝我都提前打磨过了，比深棕色的更细软一点，编出来的花瓣会更灵动。你编的时候要是需要调整长度，随时跟我说，我来剪。”

　　“好嘞，”林晚应声着，很快编完了最后两排纹路，她放下深棕色竹丝，拿起浅棕色的，“乐乐，帮我扶着花蕊，对准我刚才压的印记，稍微用力按一下，让它贴合背包表面。”

　　乐乐连忙照做，小手轻轻扶着花蕊，屏住呼吸不敢动弹：“对准了吗？林晚姐，我手没抖吧？”

　　“对准啦，特别好，”林晚笑着安抚她，然后拿起细竹丝，小心翼翼地从花蕊底部穿过背包的编织纹路，一圈一圈缠绕固定，“你看，这样缠绕三圈，花蕊就不会移位了。接下来编第一圈花瓣，要留足间距，不能太挤。”

　　浅棕色的竹丝在林晚手中灵活穿梭，围绕着黑色花蕊，渐渐勾勒出第一圈花瓣的轮廓。每一根竹丝都弯出柔和的弧度，长短均匀，间距一致，看起来就像真的雏菊刚要绽放的模样。

　　“哇，真好看！”乐乐忍不住小声赞叹，“林晚姐，你编的花瓣比我想象中还要美，竹丝弯的弧度刚刚好，一点都不生硬。”

　　正在打磨挂屏边框的赵磊闻言，也凑过来看了一眼：“确实漂亮，浅棕色花瓣配深棕色背包，颜色对比刚好，再加上黑色花蕊，层次感一下子就出来了。周雅看到这个小雏菊，肯定得惊喜坏了。”

　　林晚嘴角带着笑意，手上的动作却没停：“编花瓣最讲究‘柔中带刚’，竹丝要弯得自然，但又不能软塌塌的，得有支撑力。第二圈花瓣要比第一圈稍微长一点，错开排列，这样才显得饱满。”

　　陈屿在王爷爷的指导下，已经开始编“安”字的宝盖头，闻言也抬头看了一眼：“林晚的手艺越来越精湛了，这个小雏菊确实是点睛之笔，让简约的背包多了份灵气。等赵敏的背包编完‘敏’字标识，也能有这种效果。”

　　王爷爷点点头：“手工活就是这样，不仅要熟练，还要有巧思。同样的竹丝，不同的人编出来效果不一样，关键是有没有用心琢磨细节。你看林晚编的花瓣，每一根的松紧都一样，这就是功夫。”

　　说话间，林晚已经编完了两圈花瓣，雏菊花的形状越来越清晰。她停下来，仔细端详了一下：“乐乐，你觉得花瓣是不是有点太规整了？自然界的雏菊，花瓣也不是完全对称的，我调整一下，让右边的花瓣稍微错落一点，更真实。”

　　乐乐凑近看了看，用力点头：“对！我见过院子里的雏菊，花瓣就是有的长有的短，这样调整之后肯定更好看。林晚姐，你太细心了。”

　　林晚笑着拿起剪刀，小心翼翼地修剪了一下过长的几根花瓣竹丝，又补编了两根稍短的，瞬间让雏菊花多了几分自然野趣。“这样就差不多了，最后再用细竹丝把花瓣边缘固定一下，防止散开。”

　　孙晓递过来一杯温水：“歇口气再弄吧，你盯着编了这么久，眼睛该累了。这个雏菊花已经很完美了，不差这最后几分钟。”

　　林晚接过水杯喝了一口，确实觉得眼睛有些酸涩，她揉了揉眼角：“也行，正好趁这个间隙，看看强子和赵磊的进度怎么样了。”

　　张强正在编织赵敏背包的侧面，听到这话抬起头：“侧面已经编完一半了，深棕色竹丝的纹理确实漂亮，编得越紧密，质感越足。我刚才试了试承重，拎着框架晃了晃，特别稳，装15寸电脑绝对没问题。”

　　赵磊也说道：“底部已经全部编完了，我用了三层编织法，比之前承诺的双层更厚实。你看这个底部，用手按压都不会变形，耐磨性肯定好。”他一边说，一边用手轻轻拍打背包底部，发出沉闷的响声，透着扎实的质感。

　　王爷爷已经把“平安”挂屏的边框打磨完毕，正在用软布擦拭：“陈屿，你的‘安’字编得怎么样了？我这边边框已经弄好了，等你编完字，咱们就能把图案和边框固定在一起了。”

　　陈屿放下手里的竹丝，有些不好意思地笑了笑：“宝盖头编完了，下面的‘女’字刚编了一半，总觉得笔画之间的间距没把控好。王爷爷，您帮我看看？”

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　　王爷爷走过去，仔细端详着挂屏上的“安”字：“整体没问题，就是‘女’字的撇捺笔画稍微有点短，显得有点局促。你把这两笔拆了，加长半厘米，再调整一下间距，就协调了。”

　　“好嘞，”陈屿立刻拿起细竹丝，小心翼翼地拆解着，“编文字真是个细致活，多一点少一点都不行。以后得多向您请教，争取早点能独立编出好看的文字。”

　　“不急，慢慢来，”王爷爷拍了拍他的肩膀，“手艺是靠时间磨出来的，我年轻的时候编坏的竹丝，比你现在用的都多。只要肯用心，总有一天能独当一面。”

　　就在这时，院子门口传来一阵熟悉的脚步声，伴随着爽朗的笑声：“陈屿，王爷爷，好久不见，你们还在忙活呢？”

　　众人抬头一看，只见一个穿着休闲装、背着双肩包的中年男人站在门口，脸上带着亲切的笑容。陈屿眼睛一亮，立刻站起身迎了上去：“老杨！你怎么来了？不是说去南方考察市场了吗？”

　　来人是杨建明，陈屿父亲的老徒弟，以前也是做竹编的，后来转行做手工艺品批发，常年在外跑市场，和陈屿一家关系一直很好。

　　杨建明走进院子，目光扫过石桌上的挂屏和背包，忍不住赞叹：“哟，这‘晴明’挂屏编得真不错，还有这个背包，上面的小雏菊真别致，你们的手艺越来越好了。我刚从南方回来，特意绕到老巷来看看你们。”

　　王爷爷笑着说道：“建明啊，快坐快坐。你这一出去就是大半年，可把我们惦记坏了。这次考察市场怎么样？顺利吗？”

　　孙晓连忙倒了一杯茶递过去：“杨哥，喝点水歇歇。你可是稀客，平时想见你一面都难。”

　　杨建明接过茶杯喝了一口，说道：“顺利倒是顺利，就是累得够呛。南方现在特别流行传统手工艺品，尤其是竹编、木雕这些，不管是年轻人自己用，还是买来送礼，都特别受欢迎。我这次去，就是帮几个商家找靠谱的货源。”他说着，目光又落在了赵敏定制的“平安”挂屏半成品上，“这个‘平安’挂屏是要出货的？风格简约大气，很符合现在的市场需求。”

　　陈屿点点头：“是一位客户定制的，用来给父母当结婚纪念日礼物。现在确实有越来越多人喜欢传统竹编，觉得环保又有温度。”

　　“何止是喜欢，简直是抢着要，”杨建明放下茶杯，语气有些激动，“我这次在广州、杭州的几个批发市场看到，品质好的竹编产品，根本不愁卖。尤其是这种定制款，能根据客户需求改文字、加图案，溢价空间特别大。可惜现在靠谱的竹编匠人太少了，很多产品要么工艺粗糙，要么款式老旧，满足不了市场需求。”

　　赵磊停下手里的活，好奇地问道：“杨哥，那南方市场现在最受欢迎的是什么类型的竹编产品啊？我们也想跟着市场趋势调整调整产品方向。”

　　“主要是两类，”杨建明掰着手指说道，“一类是家居实用款，比如收纳篮、背包、餐垫这些，要求耐用、环保，款式简约；另一类是装饰摆件，比如挂屏、小摆件，要求工艺精细、有寓意，最好能定制文字或图案。你们现在做的这些产品，刚好踩中了这两个风口。”

　　他拿起石桌上的“晴明”挂屏，仔细摩挲着表面：“你们的工艺没话说，比我在南方看到的大多数产品都好。就是款式还可以再丰富一点，比如挂屏，可以多设计几种寓意好的图案，像福字、喜字、松鹤延年这些，批量生产一部分，再接受定制，这样既能满足零售客户，也能对接批发商。”

　　陈屿眼前一亮：“杨哥，你这话说到点子上了。我们之前一直以定制为主，批量生产的产品很少，确实有点局限。你觉得如果我们批量生产一些常规款挂屏和收纳篮，在南方市场能卖得动吗？”

　　“绝对能卖得动，”杨建明肯定地说道，“我这次回来，就是想找一家靠谱的竹编工坊合作，专门给南方的商家供货。你们的手艺和口碑我都了解，要是愿意，咱们可以合作一把。我负责开拓市场、接订单，你们负责生产，利润咱们按比例分，怎么样？”

　　这话一出，院子里的众人都愣住了，随即脸上都露出了惊喜的神色。孙晓忍不住说道：“杨哥，这可是个好机会啊！咱们老巷竹编一直都是小打小闹，要是能通过你对接南方市场，就能把生意做大了。”

　　王爷爷也点点头：“建明是个靠谱的孩子，跟着他父亲学了好几年竹编，后来转行做批发，也一直诚信经营。和他合作，咱们放心。”

　　陈屿心里也很激动，但还是冷静地问道：“杨哥，那批量生产的话，订单量会很大吗？我们现在人手有限，怕跟不上进度。”

　　“初期订单不会太多，我先给你们对接两三个商家，试试水，”杨建明说道，“比如挂屏，每个商家先订五十个，图案就选‘平安’‘晴明’‘福乐’这几种寓意好的；收纳篮就做两种尺寸，常规款和加大款，每种订三十个。这样你们压力也不大，慢慢适应批量生产的节奏。”

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　　他顿了顿，又补充道：“而且批量生产也能提高效率，很多工序可以分工合作，比如王爷爷负责编文字，你们年轻人负责编图案、做框架、打磨上蜡，各司其职，速度肯定能提上来。等销量稳定了，你们还可以再招两个学徒，扩大规模。”

　　林晚说道：“杨哥，那定制款的订单怎么办？如果批量生产和定制订单冲突了，优先哪一个？”

　　“定制款优先，”杨建明说道，“定制款利润高，还能积累口碑，不能丢。批量生产可以利用碎片时间做，比如定制订单的间隙，或者晚上加会儿班。等以后规模扩大了，再专门分一条生产线做批量产品。”

　　张强兴奋地说道：“我觉得可行！咱们现在的订单虽然不少，但都是零散客户介绍来的，要是能和杨哥合作，就能有稳定的订单来源，也不用愁销路了。”

　　杨建明看着众人的反应，笑着说道：“你们要是愿意，我下周就把订单合同带来，咱们把细节敲定。我已经和南方的商家谈得差不多了，只要你们能保证品质和交货期，后续订单肯定会越来越多。”

　　陈屿深吸一口气，脸上露出坚定的笑容：“杨哥，我们愿意合作！不过品质你放心，不管是批量生产还是定制订单，我们都会用心做好每一件产品，绝不砸了老巷竹编的招牌。”

　　“好！就冲你这句话，我就放心了，”杨建明拍了拍陈屿的肩膀，“咱们都是做手艺出身的，知道口碑的重要性。以后咱们携手合作，肯定能把老巷竹编做得风生水起。”

　　乐乐跑到杨建明身边，仰着小脸问道：“杨叔叔，那以后是不是会有很多人买我们做的竹编呀？我的小蝴蝶挂件也能卖到南方去吗？”

　　杨建明被乐乐逗笑了，弯腰摸了摸她的头：“当然能！乐乐编的小蝴蝶这么好看，南方的小朋友肯定也喜欢。以后咱们可以专门设计一批小挂件，批量生产，跟着挂屏和收纳篮一起卖，肯定很受欢迎。”

　　乐乐开心地跳了起来：“太好了！我要编更多好看的小挂件，让更多人喜欢我们的竹编。”

　　孙晓笑着说道：“杨哥，今天真是个好日子，不仅解决了竹丝的问题，还迎来了这么好的合作机会。晚上别走了，咱们一起出去吃顿饭，好好庆祝一下。”

　　“没问题，”杨建明爽快地答应，“我正好也想多和你们聊聊批量生产的细节，比如挂屏的尺寸、收纳篮的配色这些，都得提前确定好。”

　　陈屿说道：“那咱们先把手头的活收个尾，然后就去巷口的家常菜馆，还是老地方，热闹又实惠。”

　　众人干劲更足了，纷纷加快了手里的动作。林晚继续编雏菊花的最后一圈花瓣，浅棕色的竹丝层层叠叠，围绕着黑色花蕊，一朵栩栩如生的小雏菊终于绽放开来，在深棕色背包的映衬下，显得格外清新灵动。

　　“完工啦！”林晚放下竹丝，长长舒了一口气，“乐乐，你看，你的花蕊嵌得特别好，整个小雏菊看起来就像长在背包上一样。”

　　乐乐凑过去，轻轻摸了摸花瓣，脸上满是自豪：“太好看了！林晚姐，咱们再给它编几片小叶子吧？这样更像真的了。”

　　“这个主意好，”孙晓说道，“我这儿有绿色的细竹丝，刚好可以编两片小叶子，放在花瓣下面，更有层次感。”

　　林晚点点头，拿起绿色竹丝，很快编了两片小巧的叶子，点缀在雏菊花瓣下方。瞬间，整个背包仿佛有了生命力，简约中透着精致，实用又美观。

　　另一边，陈屿在王爷爷的指导下，终于编完了“安”字，经过调整后的“平安”二字，笔画匀称、结构端正，和旁边的太阳、云朵图案搭配得恰到好处。两人合力将图案固定在边框上，挂屏的主体部分就完成了。

　　“剩下的打磨上蜡工作，明天再做吧，”王爷爷看了看天色，“今天大家忙活了一天，也该歇歇了。”

　　赵磊和张强也已经把赵敏背包的背面和侧面编完，只剩下正面的“敏”字标识还没开始。“这个‘敏’字明天再编，今天先把框架整理好，”张强说道，“现在看着，这个背包已经有模有样了，深棕色确实耐脏又显质感。”

　　众人收拾好工具，锁好工作室的门，一起朝着巷口的家常菜馆走去。一路上，大家有说有笑，聊着和杨建明合作的前景，规划着未来的产品方向。

　　“杨哥，批量生产的挂屏，除了‘平安’‘晴明’‘福乐’，咱们还可以加一个‘家和’，”陈屿说道，“现在很多人买挂屏是用来装饰客厅，‘家和’的寓意特别好，肯定受欢迎。”

　　杨建明点点头：“这个主意好！‘家和万事兴’，大家都喜欢这个寓意。收纳篮的话，除了常规的分层款，还可以设计一个带盖子的，方便存放隐私物品，或者出门携带。”

　　孙晓说道：“颜色方面，除了深棕色和本色，咱们还可以加一个浅灰色，用特殊工艺处理，适合年轻人的装修风格。”

　　林晚补充道：“我觉得还可以做一些迷你款的挂屏，巴掌大小，用来装饰书房或者儿童房，价格亲民，销量肯定不错。”

　　杨建明笑着说道：“你们的想法都很好，咱们可以先把这些款式列出来，每种做几个样品，我带去南方给商家看看，根据反馈再调整。做生意就是这样，要不断根据市场需求优化产品。”

　　来到家常菜馆，老板看到陈屿一行人，热情地迎了上来：“陈屿，今天人挺齐啊，还有稀客？快里面请，还是老位置？”

　　“对，老位置，”陈屿笑着说道，“老板，今天多加点菜，我们要庆祝一下。”

　　众人围坐在圆桌旁，点了糖醋排骨、红烧鱼、辣子鸡等一桌子菜。菜还没上齐，乐乐就迫不及待地给杨建明讲起了他们做过的订单，从李曼的茶杯套到苏晴的收纳篮，讲得绘声绘色。

　　杨建明听得津津有味：“你们做得真不错，不仅手艺好，服务也周到，难怪能积累这么多回头客。以后和我合作，我也要把你们的服务理念传递给南方的商家，让客户知道，老巷竹编不仅产品好，服务更好。”

　　王爷爷喝了一口酒，感慨道：“建明，当年你跟着你父亲学竹编的时候，就
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