第51章 第一场“打折风波”，我发现还气运比开店难多了

　　便利店开业第二天早上，人明显没昨天多。

　　八点不到，门口却已经围了半圈人。

　　不是抢货，是抢嘴。

　　“怎么这袋面比镇上贵两块？”

　　“鸡蛋咋还按个卖？以前在小卖部都是论把抓。”

　　“你们这是山上下来就学人家城里黑心商家啊。”

　　说话的是刘婶，典型“村里舆论反射弧”：谁家有事，她比当事人先急。

　　她一边拍着一袋面粉，一边扭头喊：“王嫂，你来看看，这价是不是虚高了？”

　　苏小杏站在收银台后，脸快笑僵了：“大婶，这个是山河里统一定价，跟镇上连锁超市一样的。”

　　“那为啥不跟镇上的活动一样，买一送一啊？”刘婶不依不饶，“我女儿昨天在镇上，就买一送一。你这儿只写什么‘开业九五折’，九五折有啥用？”

　　她说话的时候，把“九五折”咬得特别响，好像那 5% 是她家命根子。

　　我心里默默吐槽：

　　——你昨天买一送一，今天还想原价再减五个点，老板不跑路算我输。

　　系统很及时地在旁边挂出一行字：

　　【负面反馈 1：价格认知落差。

　　来源：刘婶

　　情绪值：中度抱怨。】

　　“你别给我上字幕。”我在心里骂，“你下来收银。”

　　“小宴。”小杏朝我使了个眼色，“你来解释。”

　　——又到了“大学生出马”的时候。

　　我走过去，拿起那袋面：“刘婶，你昨天是不是在镇上大超市买的？”

　　“是啊。”

　　“那地儿房租一个月几万，空调一天开十二个小时，人工五个人起步。”我一本正经，“人家还能买一送一，说明他们进价比咱们低好多，靠量赚。我们这小店，一天能卖几袋面？要是按他们活动走，怕是三天就关门，你是希望我们‘一天体验店’吗？”

　　围观的几个人笑出了声。

　　刘婶被一群人看着，脸有点挂不住：“那你们也不能比人家贵啊。”

　　“我们没有贵。”小杏赶紧接上，“你算总价，咱这边原价可能高一块，但有九五折，算下来差不多。你昨天坐车去镇上，车费算不算钱？”

　　刘婶被噎了一下，嘟囔：“那我也没想到你们这儿真能开起来。”

　　“所以我们得先活着。”我笑，“活着才能慢慢给你们便宜，对不？”

　　系统在一旁安静更新：

　　【负面舆论：1 → 0

　　公平感指数：黄 → 黄绿之间。】

　　“还行啊。”我心里说，“这就算扭回一点？”

　　【短期情绪修复成功。】

　　“别夸我，我会骄傲。”

　　问题暂时压下去，大家散开去各个货架翻东西。

　　老马也来了。

　　他肩上搭着一条毛巾，手里提着两袋刚摘的豆角和西红柿，放在门口：“小杏，这些你看咋整？”

　　“放这冷藏柜边上。”小杏说，“我写个牌子，标‘本地菜’。”

　　老马笑眯眯：“你写上‘古柳马家当天现摘’，显得有品牌。”

　　“行，你有品牌。”我在旁边插嘴，“山河里旗下——马氏蔬菜工作室。”

　　老马乐得合不拢嘴：“工作室这个词好，听着就不像我这种人。”

　　系统弹出：

　　【检测到“马家供应频率”提升

　　——马家与便利店绑定强度：弱 → 中。】

　　【003 号对象候选权重：78% → 85%。】

　　“别疯涨行不行。”我心里说，“你这一涨，搞得像我要拉他上山再推下去一样。”

　　【宿主可以选择在未来项目设计中，为马家预留缓冲。】

　　“我知道。”我压下烦躁，“你先别给我画未来折线。”

　　这时，一个声音从门外传进来：

　　“哎，这不是老马嘛。”

　　说话的是苏小杏的父亲。

　　苏爸穿着洗得发白的衬衫，一只袖子挽得高高的，手臂上那块旧伤疤还在。

　　他以前小卖部关门之后，一直去镇上给人搬货，今天难得在村里出现。

　　“马老弟，你这菜卖给他们，不卖给我了？”苏爸半开玩笑，“当年我那小卖部也没少帮你压货。”

　　老马一愣，下意识地挠头：“那不是……你那店不开了吗。”

　　空气一下子有点尴尬。

　　——两家的账，在这一刻被放到同一个货架上。

　　刘婶立刻闻到“瓜”的味道：“哎哟，旧账出来了。”

　　“小宴。”苏爸转头看我，“你说说理。你小时候写作业，可是在我小卖部的木板凳上写的。”

　　他说到“写作业”三个字时，语气里有种不自觉的骄傲——

　　仿佛那几块木板、那盏昏暗的灯，也算参与了我考出去这件事。

　　我心里一沉。

　　系统安静地给出一行说明：

　　【苏家老小卖部

　　——曾经是村里“日常气运流转节点”；

　　——关闭后，部分生活便利度下降，被“快递点 镇上超市”取代。】

　　【当前：

　　——苏爸对“山河里便利店”既有支持，也有隐性失落。】

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　　——这话不用你说，我也看得见。

　　“马叔。”我先开口，“这样，你今天这两袋菜，我们按正常进价收，你先别一次性全压在我们这儿。”

　　“本来就没打算全压。”老马说，“我这边也要拿去镇上卖点。”

　　“那以后也一样。”我回头对苏爸说，“山河里这边是加盟店，定价、品控都有要求。咱要保证质量，你以前那种靠眼缘进货的方式不行了。不过——”

　　我顿了顿，看着苏爸：“我准备在店里搞一个‘老顾客记账册’，你那边可以当第一批。这么多年我欠你们家的，先从这本账开始还。”

　　“记账？”刘婶耳朵又竖起来，“你这是只给熟人记？”

　　“不是。”我抬手比划了一下，“所有在古柳村有户口、愿意实名登记的，都可以申请记账，但是——每户有额度。”

　　周甜已经“刷”地把手机举起来：“哎哟，这是要搞‘古柳信用体系’啊。”

　　系统立刻亮起新的小红点：

　　【宿主行为：建立“记账体系”。

　　影响：

　　——短期缓解部分家庭现金压力；

　　——中长期增加债务纠纷概率；

　　——“谁更有资格记账”的公平感风险 ↑。】

　　我深吸一口气。

　　“额度怎么定？”苏小杏压低声音问，“我可不想再重演一次‘小卖部悲剧’。”

　　“额度跟什么挂钩？”刘婶也凑过来，一副“你要是敢说跟成绩挂钩我就炸”的表情。

　　——大家都在等我的答案。

　　“跟你们家，以后愿不愿意参加村里的公益活挂钩。”我缓缓说。

　　“啥？”刘婶一愣。

　　“比如说，谁家有人愿意来帮忙打扫村口、维护老柳树广场、参与村里的公共活动，记账额度就高一点。”我尽量说得简单，“谁从来不出面，记账额度就低一点。”

　　人群里哗然。

　　有人笑：“哟，还能用劳动换信用。”

　　有人皱眉：“那身体不好的、在外打工的怎么办？”

　　苏爸直接皱眉：“你这玩意儿复杂了，小卖部那时候简单，谁记账我记着，年底一算。”

　　“那是因为以前记账的是你。”我认真看着他，“大家信你，不信账本。现在店挂的是山河里的牌子，账本是系统，要让它有点‘公’的味道。”

　　周甜在旁边“啧啧”：“听听，这是接受过高等教育的欠债人讲话。”

　　刘婶却敏锐地抓住重点：“那是不是——以后你们家便利店，谁家人缘好、爱露面，记账多；谁家闷头过日子，就少？”

　　现场安静了一瞬。

　　系统在我视野里拉了一条小曲线：

　　【公平感指数：黄绿 → 纯黄。】

　　——哎，这下又黄了。

　　“刘婶，你这么理解也行。”我说，“但你可以反过来想——以前村里搞什么活动，喊人，都是固定那几家出人。现在我们把所有贡献，都写进一本账里。谁出力多，年底可不只是在村委会墙上贴个‘文明家庭’，还真能在我这儿少掏点钱。”

　　“那我家老头子扫了一年路，能不能换一箱油？”另一个大妈插话。

　　“可以。”我点头，“我们后面会按工时折算积分，到时候你拿积分来抵扣。”

　　“你这搞得跟城里超市积分一样。”老马感叹。

　　“城里那套是为了让你多消费。”我说，“我们这套，是为了让你多出点力——顺便还能少花点。”

　　系统悄悄弹出提示：

　　【“劳动—记账—积分”三重绑定机制建立

　　——村民参与公共事务积极性：预估 ↑

　　——“被参与感”提升，有利于缓和部分“运气嫉妒”。】

　　【马家：因长期参与村里基础建设（修路、清沟等），潜在积分储备较高。】

　　——也就是说，我这套看似“公平”的方案，其实在暗中给马家加了一点权重。

　　我忽然有点庆幸：

　　有些偏心，是可以伪装成制度的。

　　“那我要报名。”刘婶举手，“我老头子爱到处溜达，让他去扫广场。”

　　“小宴。”苏爸瞪我一眼，“你这小子嘴皮子功夫见长。”

　　“那你是同意还是不同意？”我笑。

　　他哼了一声：“暂时同意，反正你这账也得记到我们苏家名下。”

　　周甜小声嘀咕：“有些人啊，嘴上说反对，身体很诚实。”

　　系统把公平感指数从黄往回拉了一点：

　　【公平感指数：黄 → 黄绿。

　　负面舆论：2 → 1。】

　　我长出一口气。

　　——先糊过去再说。

　　下午，来了一辆陌生的白色车，停在村口。

　　车上下来三个穿着休闲西装的人，胸前挂着工作牌，后备箱里拎出几箱饮料和宣传礼品。

　　“哟，外面的大老板又来了？”有人小声说。

　　我眯了下眼。

　　不是山河里总部的人，那帮人一来都是 SUV Logo 旗帜。

　　这三个人衣服太“介于正式和随意之间”，更像另外一种人：

　　——项目推销员。

　　“你好，我们是县里的某某农产品公司。”为首那个笑得很熟练，“听说你们这里开了一家新便利店，我们公司最近在搞‘乡村特产进城计划’，想跟你们谈个合作。”

　　小杏一听“特产进城”，眼睛是亮的，但戒备也一起挂脸上。

　　“合作什么？”她问。

　　“简单说，就是把你们这儿的本地菜、土鸡蛋这些，通过我们公司的渠道送到城里的小区、单位食堂。”对方熟练地掏出一沓名片，“我们负责运输、宣传，你们负责供货。”

　　老马下意识往前挪了一步。

　　系统面板瞬间炸出两行大字：

　　【外来节点接入尝试：

　　——县农产品公司（背后：山河社子项目）。】

　　【预估影响：

　　——若合作成功，短期内马家等种植户收入大幅提高；

　　——若公司后期调整/撤资，本地供货方将承受主要风险。】

　　我心里“咯噔”一下。

　　——山河社这仨字，终于在我的界面里出现了。

　　之前只是当传闻听：

　　镇上哪条河被挖，哪个山头被炸，背后都有一个叫“山河社”的风水顾问团在指点。

　　现在它变成一个看起来很正常的“农产品公司”，出现在我店门口。

　　“我们这边也不强求。”对方笑得很柔，“可以先试合作一两单，看看效果。你们有谁是负责人？”

　　三个视线同时看向我。

　　小杏下意识往旁边闪了一步，把我推了出来：“他，大学生，懂这些。”

　　——真坑夫。

　　“我只是打工的。”我笑，“我们店挂的是山河里的牌子，所有合作得先走他们的流程。”

　　“那正好。”对方一点没被挡住的意思，“山河里和我们集团本身就有合作框架，你们这个店，是最佳试点。”

　　他又很自然地补了一句：“而且我听说，你是古柳村考出去的第一个重点大学生。你这样的年轻人，应该明白——资源来了，不能老想着躲。”

　　这话，说得漂亮，也说得恶心。

　　资源来了，

　　你不接，是错；

　　接了，

　　以后出事，也是你的错。

　　系统用极冷静的语气提醒我：

　　【宿主当前选择将影响：

　　——马家是否成为“003 号对象”的正式落点；

　　——古柳村是否提前卷入大规模气运再分配。】

　　我看着那人伸出来的手。

　　周甜已经在旁边把画面录下，一边小声嘀咕：“这段对话，剪出来特别有现实感。”

　　苏小杏站在我右边，手心都是汗，小声问：“要不……先谈谈？”

　　老马站在我左边，眼神复杂——

　　期待 犹豫 一点点“恐惧被落下”。

　　整个画面在我眼里忽然静下来。

　　——开店只是第一步。

　　——项目只是更大的网。

　　——我欠的气运账，在这一刻，又多了一笔“可能欠得更重”的。

　　我慢慢伸出手，停在半空。

　　系统在我视野中央刷出一行醒目的小字：

　　【是否允许“山河社—农产项目子节点”接入古柳村？

　　选项：

　　A. 拒绝接入（短期稳态，长期发展受限）；

　　B. 谨慎试点（收益与风险放大，需要设计缓冲方案）；

　　C. 全面接入（短期高收益，长远高风险）。】

　　我看着那三个选项，脑子里只有一个念头：

　　——还气运这件事，好像从来没有“最正确”的那条路。

　　“林同学？”那人催了一句，“你们年轻人，不会这么犹豫吧？”

　　我收回视线，看着他的手，露出一个礼貌又有点冷的笑。

　　“合作可以谈。”我说，“但——”

　　我顿了一下，故意抬头看了眼店里的监控和周甜的手机镜头。

　　“所有条款，我们要放在阳光下谈。”

　　那人的笑容轻微一僵。

　　系统在旁边跳出一行：

　　【公平感指数：黄绿 → 绿。

　　“被参与感” “透明度”提升。】

　　——我知道，这只是第一句。

　　接下来的每一句，

　　都可能是救人，

　　也可能是坑。

　　而我，

　　得一边扯着便利店这块布，

　　一边在下面，

　　给所有人的命算折扣。
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